Rabatte auf Vendor Central: Arten und Gebühren

Rabatte sind ein unverzichtbarer Bestandteil der Verkaufsstrategie auf Amazon Vendor Central. Ihre angemessene Einstellung ermöglicht es, die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und die Verkaufszahlen zu verbessern. Allerdings sind mit Rabatten auch zusätzliche Gebühren verbunden, die bei der Rentabilitätsanalyse berücksichtigt werden sollten. In diesem Artikel stellen wir die Arten von Rabatten vor, die auf Vendor Central verfügbar sind, sowie die Gebühren, die mit ihnen verbunden sind.

Arten von Rabatten in Amazon Vendor Central

1. Promotionale Rabatte (Prozentualer Rabatt)

• Ermöglichen die Festlegung eines prozentualen Rabatts für ausgewählte Produkte, z.B. 20% Rabatt.

• Werden in Kampagnen eingesetzt, die größere Einkäufe fördern, z.B. „20% Rabatt auf alle Produkte in dieser Kategorie“.

• Sie können zu jeder Jahreszeit festgelegt werden, angepasst an die Saisonalität oder Verkaufsziele.

2. Gutscheine

• Rabattcoupons, die bestimmten Produkten zugeordnet sind.

• Sie können einen prozentualen Rabatt (z.B. 15%) oder einen festen Rabatt (z.B. 10 USD) anbieten.

• Wird auf Produktseiten angezeigt, was deren Sichtbarkeit erhöht und Kunden zum Kauf anregt.

3. B2B-Rabatte

• Richtet sich an Unternehmen, wie Großhändler oder Einzelhändler.

• Rabatte sind für registrierte Geschäftskunden in Amazon Business verfügbar.

• Sie können unterschiedliche Rabattstufen je nach bestellter Menge umfassen.

4. Amazon-Events

• Spezielle Rabatte, die während solcher Events wie Black Friday, Prime Day oder saisonalen Verkaufsaktionen angeboten werden.

• Erfordern vorherige Vereinbarungen und Verhandlungen mit Amazon, oft über den Vendor Manager.

• Wenn die Einführung eines Rabatts im Dashboard abgelehnt wird, sollte man sich an den Support oder den Vendor/Account Manager wenden.

Jede Art von Rabatt bietet unterschiedliche Möglichkeiten, das Angebot an die Zielgruppe und die aktuellen Verkaufsziele anzupassen.

Gebühren im Zusammenhang mit Rabatten

Die Anwendung von Rabatten auf Amazon Vendor Central bringt zusätzliche Kosten mit sich, die bei der Berechnung der Rentabilität berücksichtigt werden müssen. Hier sind die wichtigsten:

• Verwaltungsgebühren – Kosten, die mit dem Management der Rabatte durch Amazon verbunden sind.

• Werbekosten – z.B. für die Platzierung von Produkten in Events wie Prime Day.

• Reduzierte Marge – Rabatte senken den Gewinn pro Verkaufseinheit, daher ist es wichtig, deren Einfluss auf die gesamte Rentabilität zu kalkulieren.

Wie berechnet man die Rentabilität?

1. Analysiere, welche zusätzlichen Kosten jeder Rabatttyp verursacht.

2. Berücksichtige den erwarteten Anstieg des Umsatzes durch die Promotion.

3. Setze potenzielle Gewinne den Verlusten durch Preisnachlässe gegenüber.

Beispiel: Promotionale Rabatte in der Praxis

Stell dir vor, du bietest 20% Rabatt auf ein beliebtes Produkt während des Black Friday an. Hier sind die Punkte, die du berücksichtigen solltest:

• Rabattkosten: Wenn das Produkt 100 USD kostet, beträgt der Rabatt 20 USD pro Einheit.

• Amazon-Gebühren: Füge die Verwaltungsgebühren und Werbekosten hinzu.

• Steigerung des Umsatzes: Wenn der Umsatz um 50% steigt, überprüfe, ob dies die niedrigere Marge ausgleicht.

Zusammenfassung: Lohnt es sich, Rabatte anzuwenden?

Rabatte in Amazon Vendor Central sind ein effektives Promotion-Werkzeug, erfordern jedoch den richtigen Ansatz. Entscheidend ist:

• Die Art des Rabatts entsprechend dem Ziel der Kampagne und der Zielgruppe auszuwählen.

• Alle mit Rabatten verbundenen Kosten zu berücksichtigen, um ihre Rentabilität sicherzustellen.

• Regelmäßige Überwachung der Ergebnisse und Anpassung, um die Gewinne zu maximieren.

Gut geplante Rabatte erhöhen nicht nur den Umsatz, sie schaffen auch positive Kundenerfahrungen und stärken die Wettbewerbsfähigkeit deines Angebots.