Arten von Angeboten auf Amazon: Bewährte Methoden für höhere Gewinne!

Aktionen bei Amazon – eine effektive Möglichkeit zur Umsatzsteigerung
Aktionen bei Amazon sind eine effektive Möglichkeit, die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen, neue Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern. Amazon bietet Verkäufern verschiedene Werbemöglichkeiten, die an die Eigenheiten ihres Geschäfts und ihrer Verkaufsziele angepasst werden können. In diesem Artikel werden wir die häufigsten Arten vorstellen, wie z. B. Preisaktionen, Blitzaktionen, Produktaktionen, Versandaktionen, Sonderaktionen und Abonnementsrabatte.

Preisaktionen (price promotions)
Preisaktionen sind eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, Kunden anzuziehen. Sie bestehen aus einer vorübergehenden Senkung der Preise von Produkten.

• Rabatte – prozentuale oder pauschale Senkung des Preises für einen bestimmten Zeitraum.

• Gutscheine – Rabatte, die auf der Produktseite sichtbar sind und die Konversion erhöhen.

• Preisnachlässe – zeitlich begrenzte Angebote, die Kunden zum schnellen Kauf motivieren.

Blitzaktionen (Lightning Deals)
Das sind kurzfristige Sonderangebote (einige Stunden), die auf der Startseite von Amazon und im Promotionsbereich erscheinen.

• Kurze Laufzeit – der FOMO-Effekt (Fear of Missing Out).

• Sichtbarkeit – Produkte erhalten eine größere Reichweite und neue Kunden.

Produktaktionen (product promotions)
Angebote, die zum Kauf größerer Mengen oder zusätzlicher Artikel anregen.

• Kaufe mehr, zahle weniger – Rabatte beim Kauf mehrerer Stücke.

• Kaufe eins, das zweite gratis (BOGO) – Steigerung des durchschnittlichen Warenkorbwerts.

• Produktsets – Kombination von Produkten zu attraktiven Preisen.

Versandaktionen (shipping promotions)
Versandkosten können Kunden abschrecken, daher ist es sinnvoll, Folgendes anzubieten:

• Kostenloser Versand ab einem bestimmten Betrag.

• Reduzierte Versandgebühr für ausgewählte Produkte.

Sonderaktionen (special promotions)
Amazon ermöglicht auch die Erstellung von maßgeschneiderten Aktionen, z. B.:

• Prime Day – exklusive Angebote für Prime-Nutzer.

• Saisonale Angebote – Black Friday, Cyber Monday, Feiertage.

Aktionen für Abonnements (subscription discounts)
Für regelmäßig gekaufte Produkte (Kosmetika, Nahrungsergänzungsmittel, Alltagsartikel):

• Rabatte für Abonnenten – Rabatte für Personen, die sich für regelmäßige Lieferungen anmelden.

• Anreize zur Anmeldung – kostenlose Produkte oder zusätzliche Rabatte.

Wie wählt man die beste Aktion aus?
Die Wahl der Aktion hängt von Ihren Geschäftszielen, der Art der Produkte und den Bedürfnissen der Kunden ab. Am wichtigsten ist es, verschiedene Strategien zu testen, die Ergebnisse zu analysieren und das Angebot an den Markt anzupassen.

Regelmäßige Analysen und ein flexibles Vorgehen helfen, das Potenzial der Aktionen bei Amazon optimal auszuschöpfen.