Arten von Angeboten auf Amazon: Bewährte Methoden für höhere Gewinne!

Amazon-Angebote sind ein effektiver Weg, um die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Amazon bietet Verkäufern eine Vielzahl von Werbeoptionen, die an die spezifischen Bedürfnisse ihres Geschäfts und ihrer Verkaufsziele angepasst werden können. In diesem Artikel stellen wir die beliebtesten Arten vor, wie z. B. Preisaktionen, Blitzangebote, Produktaktionen, Versandaktionen, Sonderaktionen und Abonnementrabatte. Jede dieser Arten hat ihre einzigartigen Vorteile und kann helfen, effektiv zu Kunden zu gelangen.

Preisaktionen (price promotions)

Preisaktionen sind eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, Kunden anzuziehen. Sie bestehen darin, die Preise von Produkten vorübergehend zu senken, was das Interesse an dem Angebot erheblich steigern kann. Sie können verschiedene Formen von Preisaktionen anbieten:

Rabatte: Prozentuale oder geldliche Preisnachlässe für einen bestimmten Zeitraum, die Kunden anziehen können, die nach Angeboten suchen.

Gutscheine: Rabattgutscheine, die Kunden beim Kauf einlösen können, sind direkt auf der Produktseite sichtbar, was die Konversionsrate erhöhen kann.

Reduzierungen: Vorübergehende Preissenkungen von Produkten mit deutlicher Kennzeichnung, dass das Angebot zeitlich begrenzt ist, motiviert Kunden zum schnellen Kauf.

Preisaktionen sind eine hervorragende Möglichkeit, Produkte hervorzuheben, insbesondere in wettbewerbsintensiven Kategorien, in denen Kunden oft preisorientiert sind, wenn sie Kaufentscheidungen treffen.

Blitzaktionen (Lightning Deals)

Blitzaktionen, auch bekannt als Lightning Deals, sind kurzfristige Sonderangebote, die in der Regel nur einige Stunden dauern. Produkte, die in die Aktion einbezogen sind, sind auf der Startseite von Amazon und im Aktionsbereich sichtbar, was ihnen große Sichtbarkeit verleiht und zu einem signifikanten Umsatzanstieg in kurzer Zeit führen kann.

Kurzfristige Dauer: Lightning Deals sind zeitlich begrenzt, was bei Kunden ein FOMO-Gefühl (Fear of Missing Out) erzeugt und sie zum schnellen Kauf motiviert.

Sichtbarkeit: Diese Aktionen werden auf der Startseite und an anderen sichtbaren Orten auf Amazon angezeigt, was die Reichweite erhöht und neue Kunden anzieht.

Lightning Deals sind eine hervorragende Option für Verkäufer, die den Umsatz bestimmter Produkte schnell steigern möchten und von spontanen Kaufentscheidungen der Kunden profitieren können.

Produktaktionen (product promotions)

Produktaktionen sind Angebote, die Kunden ermutigen, eine größere Menge von Produkten oder zusätzliche Artikel zu kaufen. Beispiele für solche Aktionen sind:

Kaufe mehr, zahle weniger: Rabatte beim Kauf größerer Mengen desselben Produkts, was Kunden zu größeren Einkäufen motiviert.

Kaufe eins, erhalte das zweite gratis: BOGO-Aktionen (Buy One, Get One), die den durchschnittlichen Bestellwert erheblich steigern können.

Produktpakete: Das Anbieten von Produktpaketen zu attraktiven Preisen, was den Verkauf komplementärer Produkte steigern kann.

Produktaktionen sind besonders effektiv für Produkte, die Kunden oft in größeren Mengen oder in Kombination mit anderen Artikeln kaufen.

Versandaktionen (shipping promotions)

Versandkosten stellen oft eine Kaufbarriere dar, weshalb Versandaktionen erheblich die Kaufentscheidungen der Kunden beeinflussen können. Verkäufer können anbieten:

Kostenloser Versand: Das Angebot von kostenlosem Versand für Bestellungen über einem bestimmten Betrag, was Kunden dazu ermutigen kann, zusätzliche Produkte in den Warenkorb zu legen.

Reduzierte Versandgebühren: Senkung der Versandkosten für ausgewählte Produkte oder Kategorien, was deren Attraktivität erhöhen kann.

Versandaktionen können die Konversion effektiv steigern, insbesondere in Kategorien, in denen die Konkurrenz ebenfalls kostenlosen Versand als Standard bietet.

Sonderaktionen (special promotions)

Amazon bietet auch die Möglichkeit, maßgeschneiderte Aktionen zu erstellen, die verschiedene Kombinationen von Rabatten, kostenlosen Produkten und anderen Vorteilen umfassen können. Beispiele für solche Aktionen sind:

Prime Day: Eines der größten Werbeereignisse bei Amazon, wo Verkäufer exklusive Angebote für Prime-Mitglieder anbieten können.

Saisonale Sonderangebote: Aktionen, die mit saisonalen Ereignissen wie Black Friday, Cyber Monday oder Feiertagen verbunden sind, die den Umsatz erheblich steigern können.

Sonderaktionen ermöglichen es, das Angebot an die Bedürfnisse des Marktes und an aktuelle Ereignisse anzupassen, was helfen kann, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Abonnementrabatte (subscription discounts)

Wenn Sie Produkte im Abonnementmodell anbieten, können Sie Kunden durch spezielle Rabatte auf Abonnements zu regelmäßigen Käufen ermutigen.

Rabatte für Abonnenten: Das Anbieten von ständigen Rabatten für Kunden, die sich für regelmäßige Lieferungen anmelden, was die Loyalität und Vorhersehbarkeit der Einnahmen erhöhen kann.

Anreize für Abonnements: Die Möglichkeit, kostenlose Produkte oder zusätzliche Rabatte bei Anmeldung für ein Abonnementprogramm anzubieten.

Abonnementrabatte sind besonders effektiv für Produkte, die Kunden regelmäßig kaufen, wie alltägliche Gebrauchsgegenstände, Kosmetika oder Nahrungsergänzungsmittel.

Wie wählt man die beste Aktion bei Amazon aus?

Die Wahl der richtigen Art von Aktion bei Amazon hängt von Ihren Geschäftszielen, der Spezifik der Produkte und den Bedürfnissen der Kunden ab. Preisaktionen, Blitzaktionen, Produktaktionen, Versandaktionen, Sonderaktionen und Abonnementrabatte bieten eine Vielzahl von Vorteilen, die helfen können, den Umsatz zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, verschiedene Strategien zu testen und die Aktionen basierend auf Daten und Verkaufszahlen zu optimieren.

Unabhängig davon, welche Art von Aktion Sie wählen, denken Sie daran, dass es entscheidend ist, das Angebot an die Erwartungen der Kunden und die aktuelle Marktlage anzupassen. Eine regelmäßige Analyse der Ergebnisse und ein flexibles Vorgehen in Bezug auf sich ändernde Bedingungen helfen Ihnen, das Potenzial von Aktionen bei Amazon maximal auszuschöpfen.