Verträge mit Vendor Central: Wie du sie liest und erfolgreich verhandelst

Zusammenarbeit mit Amazon Vendor Central

Die Zusammenarbeit mit Amazon Vendor Central kann Türen zu enormen Verkaufschancen öffnen. Die Unterzeichnung von Verträgen erfordert jedoch Aufmerksamkeit und ein genaues Verständnis ihrer Inhalte. Versäumnisse können zu ungünstigen Bedingungen oder zusätzlichen Kosten führen, die Ihre Gewinne schmälern.

In diesem Artikel:
Werfen wir einen Blick auf die wesentlichen Aspekte von Verträgen mit Vendor Central und geben Ihnen Tipps, wie Sie diese erfolgreich verhandeln können, um günstige Kooperationsbedingungen zu erzielen.

Warum ist es wichtig, Verträge sorgfältig zu lesen?
Verträge mit Vendor Central regeln ein breites Spektrum von Aktivitäten – von der Produktwerbung bis hin zu Rückgabe- und Lagerpolitiken.
Wesentliche Punkte, auf die Sie achten sollten:

• Gebühren, die mit Aktivitäten auf dem Konto verbunden sind, wie Provisionen oder Marketinggebühren.

• Gültigkeitsdaten und automatische Verlängerung von Verträgen.

• Klauseln zum Vertragsbeendigung und mögliche Strafen bei deren Verletzung.

Das Verständnis dieser Bestimmungen hilft, unerwartete Kosten zu vermeiden und die Interessen des Unternehmens zu sichern.

Die häufigsten Vertragsarten bei Vendor Central

1. MDF-Vertrag (Market Development Funds)

   Ein Marketingprogramm zur Steigerung der Sichtbarkeit Ihrer Marke.

   Es kann Cross-Selling-Kampagnen, Werbung in Suchmaschinen (z. B. Google) oder die Verbesserung von Produktkatalogen umfassen.

   Ein zentrales Problem: Mangelnde Transparenz, wie die Mittel genau verwendet werden.

2. Schadenserlaubnis

   Eine Gebühr, die die Kosten für die Rücksendung oder Entsorgung beschädigter Produkte abdeckt.

   Sie können auf diese Option verzichten und die Rückgaben selbst verwalten.

3. Überbestandszulage (Markdown Money)

   Eine Gebühr für Produkte, die im Amazon-Lager verbleiben.

   Diese schützt Amazon vor Überbeständen, kann jedoch Ihre Finanzen belasten.

   Sie können auch die Rückgaben selbst verwalten und zusätzliche Kosten vermeiden.

4. PICS (Pan-European Inventory Consolidation Service)

   Ein Service, der den Versand von Bestellungen zu einer begrenzten Anzahl von Amazon-Logistikzentren gegen Gebühr ermöglicht.

   Amazon kümmert sich um die weitere Verteilung der Bestände.

   Der Vertrag kann nach drei Monaten neu verhandelt werden.

5. Auto Price Protection

   Wenn Sie den Preis der Produkte senken, passt Amazon automatisch den Cost Price für offene Bestellungen und lagernde Bestände an.

   Dies schützt Amazon vor Verlusten, kann jedoch Ihrerseits unerwartete Kosten verursachen.

Wie verhandelt man Verträge mit Vendor Central?

1. Verstehen Sie Ihre Verhandlungsposition

   Die Verhandlungsmöglichkeiten wachsen mit der Größe der Geschäftstätigkeit, dem Verkaufsvolumen und der Bedeutung Ihres Angebots für Amazon.

2. Zusammenarbeit mit Account- oder Vendor-Manager

   Bitten Sie den Manager, den Vertrag zu überprüfen und günstigere Bedingungen vorzuschlagen.

   Wenn Sie keine zuständige Person haben, wenden Sie sich an den Amazon-Support.

3. Bereiten Sie starke Argumente vor

   In Verhandlungen zeigen Sie den Wert Ihres Angebots, z. B.: regelmäßiges Verkaufswachstum, hohe Liefermengen, positive Bewertungen und niedrige Rückgaberaten.

4. Alternativen in Betracht ziehen

   Einige Verträge (z. B. Schadenserlaubnis oder Überbestandszulage) können weggelassen werden, indem Sie die Prozesse intern verwalten.

Beispiel: Neuverhandlung des Überbestandszulagenvertrags

Die Rückgabe von Produkten kompliziert Ihre Abläufe im Lager, sodass Sie die Überbestandszulage in Betracht ziehen.
Was tun Sie?

• Sie kontaktieren den Support oder Vendor-Manager und fragen nach den Bedingungen.

• Wenn die Bedingungen ungünstig sind – verhandeln Sie.

• Nach Vereinbarung warten Sie auf die Verträge im Panel, prüfen die Daten und akzeptieren sie.

• Wenn die Bedingungen fehlerhaft sind, wenden Sie sich erneut an den Manager mit der Bitte um Korrekturen.

Zusammenfassung: Achten Sie auf Ihre Interessen in Verträgen mit Vendor Central

Jeder Vertrag mit Amazon ist eine Investition, die Gewinne bringen oder Kosten verursachen kann.
Die wichtigsten Schritte sind:

• Sorgfältiges Lesen und Verstehen der Bestimmungen.

• Vorbereitung einer Verhandlungsstrategie, die auf den Ergebnissen und der Position Ihres Unternehmens basiert.

• Regelmäßige Überwachung der Bedingungen und Anpassung, wenn nötig.

Die Zusammenarbeit mit Amazon kann eine Herausforderung sein, aber der richtige Ansatz hilft, die Interessen des Unternehmens zu sichern und die Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen.