Welche Arten von Werbeaktionen bietet Amazon Verkäufern an?

Die Promotion ist eines der grundlegenden Instrumente zur Befriedigung der Erwartungen und Bedürfnisse der Kunden. Verbraucher wollen attraktive Produkte zum niedrigsten Preis an einem bequemen Ort und zur richtigen Zeit kaufen. Daher kann eine entsprechend gestaltete Promotionsstrategie zu einem Umsatzwachstum führen. Rabatte, Aktionen und Geschenke helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und Loyalität aufzubauen. In einem stark umkämpften Markt sind Promotions ein entscheidender Faktor, um mit anderen Unternehmen mit ähnlichen Angeboten zu konkurrieren. Auf einem globalen Marktplatz wie Amazon sind solche Maßnahmen unerlässlich, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Überprüfen Sie, wie Sie das Potenzial der von der größten E-Commerce-Plattform der Welt angebotenen Werkzeuge voll ausschöpfen können.

Wie bewerbe ich Produkte auf Amazon?
In den lokalen Versionen von Amazon finden Sie mehrere Arten von Rabatten, Angeboten und Aktionen, die Sie zur Promotion Ihrer eigenen Produkte nutzen können. Es sind Werkzeuge, die helfen:

– die Conversion zu erhöhen,

– die Anzahl der Aufrufe von Produktseiten zu steigern,

– ein neues Angebot auf den Markt zu bringen,

– einen effektiven Wettbewerb zu führen.

Kennen Sie die Möglichkeiten der Plattform, um die Verkaufszahlen zu verbessern.

Lightning Deals und 7-tägige Angebote
Angebote, die in diesen beiden Kategorien eingereicht werden, erscheinen im Tab „Angebote“. Lightning Deals sind für einen bestimmten, kurzen Zeitraum aktiv; der Verkäufer muss eine bestimmte Anzahl von Einheiten für die Aktion vorsehen. Käufer sehen, wie viel Prozent des Listenpreises sie sparen können. Beworbene Produkte erscheinen auch in den Suchergebnissen, sodass sie leicht zu finden sind, indem man eine Phrase eingibt. Solche Angebote verleiten zu Spontankäufen, besonders wenn die Rabatte wirklich attraktiv sind.

Im Falle von Lightning Deals legt Amazon den Zeitraum für die Promotion fest – Sie wählen nicht selbst bestimmte Daten aus. Bei 7-tägigen Angeboten legen Sie das Startdatum selbst fest, und die Promotion dauert weitere sieben Tage. Diese Variante erfordert keine im Voraus deklarierte Anzahl an rabattierten Einheiten.

Promotions im Zusammenhang mit bestimmten Amazon-Events
Verkäufer, die berechtigt sind, an Event-Promotions teilzunehmen, überprüfen die verfügbaren Termine im Abschnitt Werbung → Angebote. Die Möglichkeit, Angebote für Black Friday, Cyber Monday oder Prime Day vorzubereiten, erscheint auf dem Dashboard. Wenn Sie keine Aktionen sehen, sind Sie nicht berechtigt, ein Angebot abzugeben.

Für Zeiträume wie die Black Week gelten höhere Gebühren für die Teilnahme, aber es ist die Zeit des höchsten Umsatzes im Jahr, weshalb es sich lohnt, in diese Gelegenheit zu investieren. Wenn Sie nach Einsparungen suchen, reichen Sie Angebote nach Cyber Monday ein – die Kunden kaufen weiterhin vor den Feiertagen, und die Conversion bleibt hoch.

Coupons
Coupons sind ein weiteres nützliches Werkzeug. Eingereichte Angebote sind in den Suchergebnissen und auf der Produktseite sichtbar. Alle Ihre Angebote qualifizieren sich für diese Option. Die Gebühr wird nur für einen vom Kunden eingelösten Coupon berechnet (nur bei abgeschlossenem Kauf). Im Dashboard sehen Sie, wie viele Personen auf den Coupon geklickt haben und wie viele ihn genutzt haben.

Besondere Rabatte für Amazon Prime-Kunden
Für Prime-Abonnenten organisiert Amazon besondere Promo-Events:

– Abonnenten profitieren von attraktiven Aktionen (z. B. Prime Day, Exklusive Angebote),

– sie haben Zugang zu vielen Rabatten in verschiedenen Kategorien,

– die Angebote sind speziell gekennzeichnet, und der reduzierte Preis ist in den Suchergebnissen und auf der Produktseite sichtbar,

– für die Teilnahme an diesen Events fallen keine zusätzlichen Gebühren an.

Im Herbst 2022 fand zum ersten Mal der Amazon’s Prime Early Access Sale (Exklusive Angebote) mit Rabatten von bis zu 80 % in Kategorien wie Elektronik, Mode oder Haushalt statt. Dies ist eine großartige Gelegenheit, um Ihr Angebot in der Vorweihnachtszeit zu präsentieren.

Effektive Produktpromotion auf Amazon
Es ist nicht notwendig, alle Arten von Promotionen zu nutzen, um das Potenzial von Amazon maximal auszuschöpfen. Entwickeln Sie Ihre Marketingstrategie individuell, unter Berücksichtigung von Saisonalität, Nachfrage und Produktionsmöglichkeiten.

Wählen Sie die Werkzeuge aus, die Sie am besten mit anderen Promotionsaktivitäten integrieren können. Denken Sie an Werbekampagnen – sie sollten auch dann funktionieren, wenn Sie Coupons verwenden oder an besonderen Events teilnehmen. Umfassende, konsistente und integrierte Maßnahmen verstärken sich gegenseitig und steigern tatsächlich die Conversion.

Viel Erfolg beim Verkauf
Amata Borys-Chudek
Go2Market Crew