Welche Arten von Werbeaktionen bietet Amazon Verkäufern an?

Die Werbung ist eines der grundlegenden Werkzeuge, dessen Ziel es ist, die Erwartungen und Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. Verbraucher möchten attraktive Produkte zum niedrigsten Preis an einem günstigen Ort und zu einer passenden Zeit kaufen. Daher kann eine entsprechend gestaltete Werbestrategie zu einem Anstieg des Verkaufs führen. Rabatte, Reduzierungen und kostenlose Geschenke beim Kauf helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und Loyalität aufzubauen. In einem stark wettbewerbsfähigen Markt sind Werbeaktionen ein entscheidender Faktor, um im Wettbewerb mit anderen Unternehmen mit ähnlichem Angebot zu bestehen. Auf einem globalen Marktplatz wie z.B. Amazon sind solche Maßnahmen unerlässlich, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Überprüfen Sie, was Sie tun können, um das Potenzial der von der größten E-Commerce-Plattform der Welt angebotenen Werkzeuge voll auszuschöpfen.

Wie bewirbt man Produkte auf Amazon?

In den lokalen Versionen von Amazon finden Sie verschiedene Arten von Rabatten, Angeboten und Sonderaktionen, die Sie zur Bewerbung Ihrer eigenen Produkte nutzen können. Dies sind Werkzeuge, die dabei helfen: 

Die Konversion zu erhöhen

Die Anzahl der Seitenaufrufe für Produktseiten zu steigern

Ein neues Angebot auf den Markt zu bringen

Einen effektiven Wettbewerb zu führen.

Erfahren Sie mehr über die Möglichkeiten, die diese Plattform bietet, um die Verkaufszahlen zu verbessern.

Lightning Deals und 7-tägige Angebote

Angebote, die in diesen 2 Kategorien eingereicht werden, erscheinen im Reiter "Angebote". Lightning Deals sind für einen bestimmten Zeitraum aktiv. Der Verkäufer muss eine bestimmte Anzahl von Einheiten für die Aktion bereitstellen. Käufer sehen, wie viel Prozent des regulären Kaufpreises sie sparen können. Die beworbenen Produkte werden auch in den Suchergebnissen angezeigt, sodass sie auch von Kunden, die einen bestimmten Begriff in die Suchmaschine eingeben, leicht gefunden werden können. Solche Angebote können Verbraucher zu spontanen Käufen anregen, insbesondere wenn die angebotenen Rabatte wirklich attraktiv sind. Wichtig ist, dass Amazon bei den Lightning Deals festlegt, für welchen Zeitraum die Werbung gilt. Dies bedeutet, dass Sie keine bestimmten Daten selbst festlegen können. Wenn Sie sich für die 7-tägigen Angebote entscheiden, legen Sie das Datum selbst fest - die nächsten 7 Tage ab Beginn. Diese Art der Werbung erfordert keine Angabe der Anzahl der Einheiten, die zu einem reduzierten Preis verkauft werden sollen.

Werbeaktionen für bestimmte Amazon-Events

Alle Amazon-Verkäufer, die berechtigt sind, an Werbeaktionen im Rahmen bestimmter Veranstaltungen teilzunehmen, können in der Rubrik Werbung - Angebote überprüfen, welche Termine für sie verfügbar sind. Die Möglichkeit, Angebote für Black Friday, Cyber Monday oder Prime Day vorzubereiten, wird auf dem Desktop angezeigt. Wenn dort keine Aktionen vorhanden sind, bedeutet dies, dass Sie nicht berechtigt sind, ein Angebot abzugeben. Denken Sie daran, dass für Ereignisse wie die Black Week höhere Gebühren für die Teilnahme gelten, aber diese Zeiträume haben die höchsten Verkaufszahlen des Jahres, weshalb es sich lohnt, in sie zu investieren. Wenn Sie auf Ersparnisse aus sind, bewerben Sie sich für die Zeit nach Cyber Monday. Kunden kaufen dann vor Weihnachten ein, weshalb Sie auch hier mit einer höheren Konversion rechnen können.

Gutscheine

Ein weiteres nützliches Werkzeug zur Bewerbung auf Amazon sind Gutscheine. Eingereichte Angebote werden in den Suchergebnissen und auf der Produktseite angezeigt. Alle Ihre Angebote qualifizieren sich für diese Option. Für jeden vom Kunden eingelöst Gutschein fällt eine kleine Gebühr an. Diese gilt nur für abgeschlossene Transaktionen. Der Verkäufer sieht, wie viele Personen den Gutschein angeklickt haben und wie viele ihn eingelöst haben.

Spezielle Rabatte für Amazon Prime-Kunden

Für Kunden, die am Prime-Programm teilnehmen, organisiert Amazon besondere Werbeveranstaltungen:

So können Abonnenten von attraktiven Werbeaktionen, z. B. an Prime Day oder exklusiven Angeboten Amazon Prime, profitieren und haben Zugang zu vielen Rabatten auf Produkte aus verschiedenen Kategorien

Angebote, die für diese Aktionen eingereicht werden, sind speziell gekennzeichnet, und der reduzierte Betrag ist in den Suchergebnissen sowie auf der Produktseite sichtbar 

Für die Teilnahme an diesen Verkaufsveranstaltungen fällt keine zusätzliche Gebühr an.

Im Herbst 2022 fand zum ersten Mal der Amazon's Prime Early Access Sale (Exklusive Angebote) statt, bei dem Rabatte von bis zu 80 % angeboten wurden. Die Angebote waren in vielen Kategorien verfügbar, darunter Elektronik, Mode und Haushalt. Für Verkäufer ist dies eine großartige Gelegenheit, ihre Angebote in der Vorweihnachtszeit zu präsentieren!

Effektive Werbung für Produkte auf Amazon

Muss man alle Arten von Werbung nutzen, um das volle Potenzial auszuschöpfen, das Amazon Verkäufern bietet? Nicht unbedingt. Jede Marketingstrategie sollte individuell entwickelt und viele Faktoren, einschließlich Saisonalität, Nachfrage und Produktionsmöglichkeiten, berücksichtigen. Wählen Sie die Werkzeuge, die Sie am besten in Ihre anderen Werbeaktivitäten integrieren können. Denken Sie an Kampagnen, die auch dann gestartet werden sollten, wenn Sie Angebote über Gutscheine oder die Teilnahme an speziellen Veranstaltungen bewerben. Nur ganzheitliche Maßnahmen gewährleisten hohe Effektivität. Schlüsselkomponenten sind in diesem Fall Integration und Konsistenz. Gegenseitig verbundene Werbemethoden ergänzen sich und tragen zur Steigerung der Konversion bei.

Viel Erfolg beim Verkaufen

Amata Borys-Chudek

Go2Market Crew