Gute Praktiken beim Verfassen von Verkaufstexten auf Amazon

Die Erstellung effektiver Verkaufstexte auf Amazon ist der Schlüssel zur Steigerung der Konversion und zur Verbesserung der Sichtbarkeit von Produkten unter Tausenden von Angeboten. Die SEO-Strategie beruht dabei auf dem Verständnis, wie der Algorithmus der Plattform funktioniert, sowie darauf, potenzielle Kunden durch entsprechend konstruierte Inhalte effektiv zu gewinnen. Im Folgenden geben wir einen tieferen Einblick in beste Praktiken zur Erstellung von Verkaufstexten, die dazu beitragen können, dass Ihre Produkte sich abheben und Kunden zum Kauf animieren.

1. Listing-Elemente nach ihrer Bedeutung

Produktname - dies ist der erste und wichtigste Kontakt mit potenziellen Kunden. Der Name sollte präzise sein, Schlüsselwörter zu Beginn enthalten und gleichzeitig zur Klickrate anregen. Konsistenz beim Einsatz von Großbuchstaben und das Vermeiden von Grammatikfehlern erhöhen die Professionalität des Listings.

Inhalt auf das Produkt abstimmen: Vermeiden Sie Schlüsselwörter und Beschreibungen, die nicht mit dem Produkt übereinstimmen, um Konsistenz und Glaubwürdigkeit des Angebots zu gewährleisten.

Sprachliche Korrektheit: Achten Sie auf die Vermeidung von Grammatik- und Rechtschreibfehlern.

Begrenzung der Interpunktion: Vermeiden Sie die Verwendung von Satzzeichen wie Kommas, Punkten, Ausrufezeichen, die die Lesbarkeit und Klarheit der Botschaft stören können.

Verzichten Sie auf Sonderzeichen: Begrenzen Sie die Verwendung von Sternchen und grafischen Symbolen, die möglicherweise nicht auf einigen Geräten korrekt angezeigt werden und Verwirrung stiften könnten.

Bullet Points & Backend-Keywords - Bullet Points sind Ihre Chance, die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts in komprimierter Form darzustellen. Sie sollten klar und auf das konzentriert sein, wie das Produkt die Probleme des Kunden lösen kann, und Schlüsselwörter enthalten, die nicht im Titel vorkommen. 

Bullet Points:

Vermeiden Sie zu langen Text: Kürzere Sätze sind für Nutzer zugänglicher. Denken Sie daran, dass Qualität wichtiger ist als Quantität.

Wiederholen Sie sich nicht: Jeder Punkt sollte sich auf einen anderen Aspekt des Produkts konzentrieren und Vielfalt sowie hohe Informationsdichte bieten.

Halten Sie die thematische Konsistenz der Bullet Points: Das erleichtert das Lesen und Verstehen der Botschaft und schafft eine logische Einheit.

Verwenden Sie einfache Sätze: Dadurch wird Ihre Botschaft klar und prägnant, was es den Lesern erleichtert, die wichtigsten Informationen zu verstehen.

Konzentrieren Sie sich auf die Verwendung von „Punching Phrases“: Formulierungen wie „Sie sparen Geld“, „einfach zu bedienen“, „schnell und effizient“ ziehen Aufmerksamkeit auf sich und heben die Vorteile der Verwendung des Produkts hervor.

Backend-Keywords

Backend-Keywords sind der Platz für Schlüsselwörter, die dazu beitragen, dass Kunden Ihr Produkt finden, aber nicht in den anderen Abschnitten enthalten sind.

Vermeiden Sie Satzzeichen: Lassen Sie Kommata, Punkte, Ausrufezeichen und andere Interpunktionszeichen weg.

Verwenden Sie keine Aufzählungen: Verzichten Sie darauf, Listen zu erstellen.

Die Groß- und Kleinschreibung ist irrelevant: Sie müssen sich nicht um die Verwendung von Groß- oder Kleinschreibung kümmern – sie werden gleich behandelt.

Wiederholen Sie die wichtigsten Schlüsselwörter: Es ist ratsam, einige der wichtigsten Schlüsselwörter zu wiederholen, aber die meisten sollten einzigartig und nicht zuvor verwendet sein.

Produktbeschreibung - dies ist die Chance, die Geschichte Ihres Produkts zu erzählen, einzigartige Merkmale hervorzuheben und den Kunden zu überzeugen, dass genau Ihr Produkt seine Bedürfnisse erfüllen wird. Nutzen Sie diesen Bereich, um eine Beziehung zum Kunden aufzubauen, indem Sie eine lebendige Sprache verwenden, die die Vorstellungskraft anregt und ein Bild des Produkts im täglichen Einsatz schafft.

Produktbeschreibung

Die Vorstellungskraft anregen: Ermutigen Sie den Leser, sich vorzustellen, wie das Produkt sein tägliches Leben positiv beeinflussen und konkrete Probleme lösen kann.

Bedürfnisse erfüllen: Konzentrieren Sie sich darauf, die Vorteile und Werte darzustellen, die das Produkt bietet, und die potenziellen Wünsche und Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.

SEO-Optimierung: Stellen Sie sicher, dass der Inhalt relevante Schlüsselwörter, Markennamen und andere wichtige Begriffe enthält, die von Google indexiert werden, um die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erhöhen.

2. Verkaufsdynamik

Die Verkaufsdynamik, also die Verkaufsgeschwindigkeit, ist ein entscheidender Faktor für das Ranking des Produkts auf Amazon. Es ist ein Maß dafür, wie schnell Ihr Produkt Einnahmen generiert. Der Algorithmus von Amazon bevorzugt Produkte mit hoher Verkaufsdynamik, da sie rentabler für die Plattform sind. Die Optimierung der Konversion, die Sicherstellung einer hohen Qualität des Listings und die aktive Bewerbung des Produkts außerhalb von Amazon können erheblich dazu beitragen.

3. Konversionsrate

Die Konversionsrate, also das Verhältnis von Seitenbesuchen des Produkts zu tatsächlichen Käufen, ist ein direktes Spiegelbild der Attraktivität des Angebots. Die Optimierung der Listings für SEO sowie die Sicherstellung eines hohen Kundenservices, einer schnellen Lieferung und positiver Bewertungen tragen zur Steigerung dieser Rate bei.

Best Practices für SEO auf Amazon

Optimierung für mobile Geräte – immer mehr Transaktionen werden über mobile Geräte getätigt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Listings auch auf kleineren Bildschirmen lesbar und ansprechend sind.

Vermeidung von Schlüsselwortwiederholungen – konzentrieren Sie sich auf 10-15 der relevantesten Schlüsselwörter für Ihr Produkt. Zu viel kann sich negativ auf die Wahrnehmung des Angebots durch den Algorithmus auswirken.

Kein Clustering – vermeiden Sie eine übermäßige Ansammlung von Schlüsselwörtern an einem Ort. Verteilen Sie sie gleichmäßig über das gesamte Listing.

Erweiterte Markeninhalte/A+ Inhalte – nutzen Sie diese Werkzeuge, um ansprechendere und visuell ansprechendere Beschreibungen für Ihre Produkte zu erstellen.

Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum Erfolg ein Gleichgewicht zwischen der Optimierung für den Algorithmus von Amazon und der Erstellung von Inhalten ist, die Ihre Kunden ansprechen. Konsistenz, Liebe zum Detail und kontinuierliche Anpassung der Strategien an sich ändernde Marktbedingungen können den Erfolg Ihres Produkts auf Amazon erheblich beeinflussen.

Was können Sie tun, um Ihre Listings zu verbessern?

Wählen Sie geeignete Bilder: Bilder sind das erste Element, das die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht. Stellen Sie sicher, dass sie von hoher Qualität sind und Ihr Produkt gut präsentieren.

Erstellen Sie geeignete Produktnamen: Die Namen sollten reich an Schlüsselwörtern, aber gleichzeitig klar und verständlich für potenzielle Käufer sein.

Sammeln Sie gute Bewertungen und Rezensionen: Positive Meinungen schaffen Vertrauen in Ihre Marke und Produkte.

Bieten Sie angemessene Preise an: Der Preis ist einer der Schlüsselfaktoren, die die Kaufentscheidung beeinflussen.

Wenn möglich, verkaufen Sie als Prime: Prime-Produkte genießen mehr Vertrauen und häufigere Käufe.

Bewahren Sie die Buy Box: Der Besitz der Buy Box erhöht erheblich die Verkaufschancen.

Bieten Sie verschiedene Produktvarianten an: Varianten erhöhen die Sichtbarkeit und ziehen verschiedene Kundengruppen an.

Stellen Sie angemessene Lagerbestände bereit: Fehlende Produkte im Lager sind eine verpasste Verkaufschance.

Nutzen Sie Bullet Points, um nicht offensichtliche Vorteile des Produkts zu erklären: Konzentrieren Sie sich darauf, wie das Produkt das Problem des Kunden lösen oder sein Leben verbessern kann.

Analysieren Sie die Listings der Konkurrenz: Lernen Sie die Strategien Ihrer Wettbewerber kennen, um besseres oder herausragendes zu bieten.

Bieten Sie Promotions an: Angebote können Kunden zum Kauf anregen.

Nutzen Sie die Sektion für die lange Beschreibung: Hier können Sie das Produkt detaillierter beschreiben und zum Kauf überzeugen.

Was zu vermeiden ist bei der SEO-Optimierung:

Fügen Sie nicht den Namen eines Konkurrenzmarken oder irreführende Informationen hinzu: Irreführung von Kunden verstößt gegen die Richtlinien von Amazon und kann zur Entfernung des Produkts führen.

Vermeiden Sie übermäßige Verwendung von Schlüsselwörtern (Keyword Stuffing): Amazon bevorzog eine natürliche und für den Kunden verständliche Sprache.

Verwenden Sie keine Satzzeichen in Schlüsselwörtern: Verwenden Sie einen einzelnen Abstand zur Trennung von Schlüsselwörtern.

Fügen Sie nicht zu viele Synonyme hinzu: Amazon berücksichtigt automatisch verwandte Wörter, daher besteht keine Notwendigkeit, sie zu wiederholen.

Durch die bewusste Befolgung der oben genannten Regeln und das Vermeiden typischer Fehler können Sie die SEO Ihrer Listings auf Amazon erheblich verbessern, was zu höherer Sichtbarkeit, besseren Konversionen und damit zu steigenden Verkaufszahlen führt. Denken Sie daran, dass der Schlüssel das Gleichgewicht zwischen der Optimierung für die Algorithmus von Amazon und der Erstellung von Inhalten ist, die direkt Ihre Kunden ansprechen. Eine regelmäßige Analyse und Aktualisierung Ihrer Listings basierend auf sich ändernden Trends und Kundenverhalten hilft Ihnen, eine wettbewerbsfähige Marktposition zu halten. Viel Erfolg!