Gute Praktiken beim Verfassen von Verkaufstexten auf Amazon

Erstellen effektiver Verkaufstexte auf Amazon
Die Erstellung effektiver Verkaufstexte auf Amazon ist der Schlüssel zur Steigerung der Konversion und zur Verbesserung der Sichtbarkeit von Produkten unter Tausenden von Angeboten. Die SEO-Strategie basiert auf dem Verständnis, wie der Algorithmus der Plattform funktioniert, und darauf, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden durch entsprechend gestaltete Inhalte erfolgreich zu gewinnen. Im Folgenden geben wir Ihnen einen tieferen Einblick in bewährte Praktiken zur Erstellung von Verkaufstexten, die dazu beitragen können, dass Ihre Produkte herausstechen und Kunden zum Kauf anregen.

1. Elemente des Listings nach Gewichtung

Produktname
Der Produktname ist der erste und wichtigste Kontakt mit potenziellen Kunden. Der Titel sollte präzise sein, Schlüsselwörter am Anfang enthalten und gleichzeitig zum Klicken anregen. Konsistenz in der Verwendung von Großbuchstaben sowie das Vermeiden von grammatikalischen Fehlern erhöhen den Professionalitätsanspruch des Listings.

• Inhalt an das Produkt anpassen: Vermeiden Sie Keywords und Beschreibungen, die nicht zum Produkt passen, um Konsistenz und Glaubwürdigkeit des Angebots zu gewährleisten.

• Sprachliche Korrektheit: Achten Sie darauf, dass keine grammatikalischen oder orthografischen Fehler vorhanden sind.

• Einschränkung der Interpunktion: Vermeiden Sie die Verwendung von Interpunktionszeichen wie Kommas, Punkten, Ausrufezeichen, die die Lesbarkeit und Klarheit der Botschaft stören können.

• Verzichten Sie auf Sonderzeichen: Begrenzen Sie die Verwendung von Sternchen und grafischen Symbolen, die auf einigen Geräten möglicherweise nicht korrekt angezeigt werden und Chaos verursachen können.

Bullet Points & Backend-Keywords
Bullet Points sind Ihre Chance, die wichtigsten Eigenschaften und Vorteile des Produkts in einer kompakten Form darzustellen. Sie sollten klar sein, sich darauf konzentrieren, wie das Produkt die Probleme des Kunden lösen kann, und Schlüsselwörter enthalten, die im Titel nicht erwähnt wurden.

Bullet Points:

• Vermeiden Sie zu lange Texte: Kürzere Sätze sind für die Nutzer zugänglicher.

• Wiederholen Sie sich nicht: Jeder Punkt sollte sich auf einen anderen Aspekt des Produkts konzentrieren.

• Halten Sie die thematische Konsistenz der Bullet Points: Dies erleichtert das Lesen und schafft eine logische Gesamtheit.

• Verwenden Sie einfache Sätze: Dadurch wird die Botschaft klar und prägnant.

• Konzentrieren Sie sich auf „Punching Phrases“: Ausdrücke wie „Sie sparen Geld“, „einfach zu bedienen“, „schnell und effektiv“.

Backend-Keywords:

• Vermeiden Sie Interpunktionszeichen.

• Verwenden Sie keine Aufzählungszeichen.

• Die Großschreibung spielt keine Rolle.

• Wiederholen Sie die wichtigsten Schlüsselwörter, aber die meisten sollten einzigartig sein.

Produktbeschreibung
Dies ist Ihre Chance, die Geschichte Ihres Produkts zu erzählen, einzigartige Merkmale zu betonen und den Kunden davon zu überzeugen, dass gerade Ihr Produkt seine Bedürfnisse erfüllt.

Produktbeschreibung:

• Die Fantasie anregen: Ermutigen Sie den Leser, sich vorzustellen, wie das Produkt das tägliche Leben beeinflusst.

• Bedürfnisse befriedigen: Konzentrieren Sie sich auf Vorteile und Werte.

• SEO-Optimierung: Integrieren Sie Schlüsselwörter, den Markennamen und relevante Begriffe.

2. Verkaufsvelocity
Sales Velocity, also die Verkaufsgeschwindigkeit, ist ein Schlüsselfaktor für das Ranking des Produkts. Der Amazon-Algorithmus bevorzugt Produkte mit hoher Verkaufsgeschwindigkeit, da diese profitabler sind.

Die Optimierung der Konversion, die Pflege des Listings und die Werbung für das Produkt außerhalb von Amazon können einen erheblichen Einfluss darauf haben.

3. Conversion-Rate
Die Conversion-Rate (Verhältnis von Besuchen zu Käufen) spiegelt die Attraktivität des Angebots wider. Die Optimierung von Listings, ein guter Kundenservice, schnelle Lieferung und positive Bewertungen tragen zu ihrem Anstieg bei.

Bewährte SEO-Praktiken auf Amazon

• Optimierung für mobile Geräte.

• Vermeidung der Wiederholung von Schlüsselwörtern. Konzentrieren Sie sich auf 10–15 Schlüsselphrasen.

• Kein Clustering. Verteilen Sie Keywords gleichmäßig.

• Enhanced Brand Content / A+ Content. Erstellen Sie ansprechende, visuelle Beschreibungen.

Was können Sie tun, um Ihre Listings zu verbessern?

• Wählen Sie geeignete Bilder.

• Gestalten Sie gute Titel.

• Sammeln Sie positive Bewertungen.

• Bieten Sie angemessene Preise an.

• Verkaufen Sie als Prime.

• Bewahren Sie die Buy Box.

• Fügen Sie Varianten hinzu.

• Stellen Sie Lagerbestände sicher.

• Verwenden Sie Bullet Points zur Erklärung von Vorteilen.

• Analysieren Sie die Konkurrenz.

• Bieten Sie Rabatte an.

• Nutzen Sie lange Beschreibungen.

Was bei der SEO-Optimierung zu vermeiden ist

• Verwenden Sie keine Namen von Mitbewerbern oder irreführende Informationen.

• Vermeiden Sie Keyword Stuffing.

• Verwenden Sie keine Interpunktion in Schlüsselwörtern.

• Fügen Sie nicht zu viele Synonyme hinzu.

Durch die Anwendung dieser Regeln und die Vermeidung von Fehlern können Sie die SEO Ihrer Listings auf Amazon erheblich verbessern, was zu einer höheren Sichtbarkeit, besseren Konversionen und höheren Verkaufszahlen führt.

Denken Sie daran: Der Schlüssel liegt in der Balance zwischen Algorithmen und Kunden. Regelmäßige Analysen und Aktualisierungen helfen, den Wettbewerbsvorteil zu halten.

Viel Erfolg! 🚀