Fallstudie
Produzent
Übernahme der Verkaufsleitung
NAKA24 GmbH ist ein deutsches Unternehmen, das mit dem Verkauf von Produkten unter fremden Marken sowie unter eigener Marke beschäftigt ist.Vor Beginn der Zusammenarbeit mit Go2Market verkaufte das Unternehmen unter anderem als Distributor auf Amazon:
Schrauben und Bolzen,
Gartenartikeln,
Kabeln, Leitungen, Steckdosen, Kästen und elektrischen Steckdosen,
Beleuchtung,
Gas-Schläuchen,
Badezimmer- und Küchenarmaturen.
Bei Amazon arbeitet das Unternehmen im FBA- und FBM-Modell. Im Juli 2021 haben wir ein aktives Verkäuferkonto übernommen. Auf der Plattform gab es bereits Produktlistings. Im Zeitraum von 12.2021 bis 10.2022 gab es einen Anstieg von 95%.
Worin bestand unsere Aufgabe? Der Kunde, der als Distributor verkauft, wollte die Produktion ausbauen und eine Produktpalette unter seiner eigenen Marke auf Amazon einführen. Darüber hinaus war es wichtig, den Wachstumstrend beim Verkauf der übrigen Produkte aufrechtzuerhalten. Das Unternehmen wandte sich an unsere Agentur, um die Möglichkeit zu entfalten, unter mehreren zuvor blockierten Fremdmarken zu verkaufen und das Verkäuferkonto zu übernehmen.
Die Produktbasis des Unternehmens war groß und vielfältig, daher wurden technische Maßnahmen und Optimierungsarbeiten in großem Umfang geplant.
Die Umsetzungsstrategie umfasste mehrere wichtige Schritte:
Konto-Audit zur Identifizierung von Problemen und Planung optimaler Lösungen.
Freischaltung von Marken, deren Produkte das Unternehmen verkaufen wollte.
Optimierung des Textinhalts.
Unterstützung bei der Auswahl eigener Produkte, die auf Amazon.de eingeführt wurden.
Im Rahmen des Audits wurden geprüft:
Kontoeinstellungen,
Konto-Gesundheit,
Qualität der Produktlistings,
Rentabilität der Marketingkampagnen.
Auf der Grundlage einer umfassenden Analyse des Kontos und der Verkaufszahlen wurden Schlussfolgerungen formuliert, die dem Kunden übermittelt wurden. Die wichtigste Aufgabe zu Beginn der Zusammenarbeit war die Freigabe der Marken, unter denen NAKA24 GmbH verkaufen wollte. Es wurde auch eine Optimierung der Produktbeschreibungen und Titel vorgeschlagen, um diese besser an den Amazon-Algorithmus und die Erwartungen der Kunden anzupassen. Zu diesem Zweck hat die Copy-Abteilung neue Texte basierend auf den von Amazon.de-Kunden gesuchten Schlüsselwörtern erstellt. Dadurch gelang es, den Textinhalt gut an den Algorithmus dieses speziellen Marktplatzes anzupassen.
Unsere Maßnahmen haben sich positiv ausgewirkt auf:
Erweiterung des Angebots um weitere Marken,
Erhöhung der Sichtbarkeit der Produktseiten,
Konversion.
Für den Kunden war in der Anfangsphase der Zusammenarbeit die Möglichkeit, neue Produkte unter den zuvor gesperrten Marken einzuführen, am wichtigsten. Aus diesem Grund hat die Compliance-Abteilung zu Beginn intensive Maßnahmen ergriffen, um diese zu entsperren. Dank effektiver Kommunikation mit der Amazon-Hotline konnten wir schnell die Sperre aufheben, damit der Kunde sein Sortiment erweitern konnte. Dadurch gab es einen deutlichen Anstieg des Verkaufs.
Um die Konversion zu erhöhen und die Position der Produktseiten in den Suchergebnissen zu verbessern, haben wir die Titel und Texte für die angebotenen Produkte optimiert. Neue Vorschläge wurden auf der Grundlage von Daten erstellt, die aus spezialisierten Analysetools stammen. Die über diese Tools recherchierten Schlüsselwörter haben zur Verbesserung des Best Seller Rank und zur Steigerung des Verkaufswerts beigetragen.
Unterstützung bei der Auswahl eigener Produkte, die auf Amazon.de eingeführt wurden.
Die Entwicklung eines Geschäfts, das mit der eigenen Produktion beginnt, ist eine enorme Herausforderung. In diesem Prozess begleiten wir den Kunden von Anfang an. Wir beraten, welche Produkte großes Potenzial auf Amazon haben. Wir helfen bei der Planung der Preisstrategie und stellen Prognosen über die Nachfrage nach bestimmten Sortimenten auf dieser Plattform vor. Unsere Unterstützung in diesem Bereich ermöglicht es der NAKA24 GmbH, eine optimale Planung und die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des eigenen Angebots zu realisieren.
nach 1 Monat Verkauf
in den Niederlanden