Fallstudie
Marketing
Marketing mit Kundenbetreuung
Cat Centre ist ein Distributor von Produkten aus der Kategorie Heim und Garten. Es beschäftigt sich mit dem Verkauf von Zubehör:
für Tiere,
für das Zuhause,
für das Büro.
Dank des qualitativ hochwertigen Angebots hatte das Unternehmen vor der Zusammenarbeit mit der Agentur Go2Market regelmäßigen Verkauf auf Amazon, jedoch waren die Verkaufszahlen nicht zufriedenstellend. Unsere Maßnahmen begannen im August 2022. Im Juli dieses Jahres betrug der Gesamtverkauf auf amazon.co.uk 249400,99 £ bei einem TACoS-Wert von 19,3 %. Einen Monat später sank der TACoS auf 14,5 %, und das Unternehmen verkaufte Produkte im Wert von 289863 £. Seitdem hat sich das Verkaufsvolumen erhöht, was bestätigt, dass die Investition in Marketingkampagnen der einfachste Weg zum Verkaufswachstum ist.
Der Anstieg des Umsatzes aufgrund der Optimierung von Marketingkampagnen
Worin bestand unsere Herausforderung? Der Kunde wollte den Verkauf auf Amazon in Großbritannien ausbauen. Um diesen Plan umzusetzen, war es notwendig, bereits bestehende Marketingkampagnen zu optimieren und völlig neue Kampagnen für die einzelnen Produktkategorien zu entwickeln. Der Kunde wandte sich an unsere Agentur mit der Bitte um Unterstützung bei der Strukturierung des Portfolios und der Erstellung neuer, effektiverer Kampagnen.
Das Unternehmen bietet Produkte in 3 verschiedenen Kategorien an. Wir haben unsere Aktivitäten mit Tierzubehör begonnen:
Zunächst haben wir ein Audit durchgeführt, um festzustellen, welches spezifische Problem in den zuvor gestarteten Kampagnen vorliegt.
Wir haben das Portfolio des Kunden im Bereich Werbung geordnet.
Wir haben neue Kampagnen für die vereinbarten Produkte gestartet.
Das Audit wurde durchgeführt, um alle Probleme zu identifizieren, die den Verkauf behinderten. Die grundlegende Barriere für eine effektive Planung war der Mangel an einer ordnungsgemäßen Organisation der Kampagnen für die einzelnen Produktkategorien. In diesem Zusammenhang war der erste wichtige Schritt die Ordnung des Portfolios.
Anschließend haben wir die notwendigen Änderungen an den aktiven Kampagnen vorgenommen und neue erstellt, die den höchsten Standards für die Arbeit auf der Seller Central Plattform entsprechen. Dank dessen war bereits im ersten Monat der Zusammenarbeit ein klarer Anstieg des Verkaufs zu verzeichnen. Angesichts solch hervorragender Ergebnisse übertrug uns der Kunde die Vorbereitung weiterer Kampagnen für das gesamte Sortiment. In diesem Zusammenhang haben wir Marketingmaßnahmen auf Amazon für Produkte aus allen 3 Kategorien entworfen. Dank angemessener Budgets und regelmäßiger Kontrolle des Bereichs Advertising konnten wir den TACoS-Wert effektiv senken, was bedeutet, dass die Marketingkampagnen jetzt deutlich profitabler sind.
nach 4 Monaten
TACoS niedriger
um mehr als 4 Prozentpunkte
nach 1 Monat der Zusammenarbeit
Durch eine detaillierte Analyse der bestehenden Kampagnen und umfassendes Wissen im Marketing auf der Plattform Amazon haben wir äußerst rentable Marketingkampagnen geschaffen, die ein regelmäßiges Wachstum des Verkaufs gewährleisten. Wir konzentrierten uns auf einen Bereich von Aktivitäten, in dem es Defizite gab, und erzielten einen für den Kunden zufriedenstellenden Effekt. Bereits im ersten Monat der Zusammenarbeit mit Go2Market gab es große Veränderungen im Verkauf von Tierzubehör. Nach dem Start der Kampagne für Büroartikel und Haushaltszubehör war erneut ein starkes Wachstum zu verzeichnen, das angesichts der immer niedrigeren TACoS-Quote als erfolgreiche Optimierung und Implementierungsmaßnahmen im Bereich Marketing auf Amazon zu werten ist.Dank der Zusammenarbeit mit Go2Market gelang es der Firma Cat Centre:
Die zuvor gestarteten Marketingkampagnen auf der Plattform Amazon zu ordnen,
Neue Kampagnen für alle Produktkategorien zu starten,
Den Umsatz zu steigern, während gleichzeitig der TACoS gesenkt wurde,
Die angebotenen Produkte auf der Plattform zu bewerben und erfolgreich mit anderen Verkäufern zu konkurrieren,
Die hohe Qualität des Verkaufs-Accounts aufrechtzuerhalten,
Die Rentabilität der Marketingkampagnen zu kontrollieren.
Innerhalb von 4 Monaten der Zusammenarbeit erzielte das Unternehmen einen Umsatzanstieg von über 100.000 £, und der Umsatzwert aus der Kampagne stieg um über das Vierfache.
Erhöhte Umsätze ermöglichten es dem Kunden, die Logistik zu entwickeln und das Geschäft um Fulfillment-Dienstleistungen im Vereinigten Königreich zu erweitern. Interessierte an solchen Dienstleistungen ermutigen wir, direkt Kontakt aufzunehmen:
Mail: adam.dobrzynski@boltingdarts.co.uk
Telefon: 00447469939767