Fallstudie
Produzent
Verkauf von Grund auf
LasDecorias ist ein Hersteller von Produkten aus der Heimdekorbranche. Sie stellen von Hand Dekorationen aus stabilisiertem Moos und Holz her. Das Amazon-Konto wurde im Jahr 2023 eingerichtet. Wir haben bei Null angefangen, daher war die Wahl des Angebots mit dem größten Verkaufspotenzial und die richtige Konfiguration des Verkäuferkontos entscheidend.
Der Kunde hatte keine Erfahrung auf der Amazon-Plattform. Sein Ziel war es, die Vertriebskanäle zu erweitern und in neue Märkte einzutreten. Der deutsche Marktplatz sollte als erster gestartet werden. Daher umfassten unsere Aktivitäten umfassende Maßnahmen, darunter:
Einführung des Kunden in die Thematik des Verkaufs über Amazon
Konfiguration des Kontos in Amazon Seller Central
Auswahl von Produkten
Vorbereitung der Produktseiten (Titel, Beschreibungen)
Einführung des Sortiments auf die Plattform
Start von Marketingkampagnen.
Zu Beginn unserer Zusammenarbeit hat ein Mitarbeiter der Compliance-Abteilung das vom Kunden eingerichtete Konto konfiguriert und anschließend eine Schulung zur Nutzung des Verkäufer-Panels durchgeführt. So kann der Kunde den Verkauf problemlos selbst überwachen und die für die tägliche Auftragsabwicklung erforderlichen Berichte generieren. Wir haben gemeinsam den Prozess der Markenregistrierung durchlaufen, um uns die Möglichkeit zu verschaffen, das Markenbewusstsein auf den europäischen Märkten aufzubauen.
Das Produkt ist ziemlich spezifisch und hat auch keine konkrete Kategorie auf Amazon. Zu Beginn führte das Team eine gründliche Analyse der Konkurrenz durch und wählte in Absprache mit dem Kunden die ersten Produkte zur Vorbereitung der Verkaufsangebote aus. Nach den ersten Monaten haben wir uns ebenfalls entschieden, am Amazon Handmade-Programm für Handwerker teilzunehmen, was es uns ermöglichte, ein breiteres Publikum zu erreichen.
Das wichtigste Element, das verbessert werden musste, waren die Produktseiten: Texte und Titel. Die Möglichkeit zur Änderung war jedoch blockiert, daher wurde der Optimierungsprozess mit der Klärung der Berechtigungen für die Modifizierung von Listungen mit der Amazon-Hilfeabteilung begonnen. Bald gelang es, neue, bessere Versionen der Titel und Produktbeschreibungen auf die Plattform zu bringen, die wir mit speziellen Analysetools erstellt hatten. Dank der Arbeiten auf dem Konto wurde bereits im zweiten Monat der Zusammenarbeit ein Verkaufsanstieg von 55 Prozent erzielt. Im Vergleich zum Vorjahr gab es auf dem deutschen Markt einen Verkaufsanstieg von 96 Prozent.
Wir haben mit dem deutschen Markt begonnen. In den folgenden Monaten, mit dem wachsenden Interesse der Kunden, haben wir nach und nach Angebote auf weiteren Märkten wie Frankreich und Italien gestartet. Seit kurzem sind unsere Angebotslisten auch auf dem britischen Markt aktiv.
Ergebnisse
In den ersten sechs Monaten der Zusammenarbeit haben wir fast 1200 Produkte zu einem Durchschnittspreis von 104,86 EUR verkauft, mehrere Werbekampagnen durchgeführt, um verschiedene Lösungen zu testen, mit dem FBA-Verkauf begonnen und über 200 einzigartige Produkte, darunter einige mit vollständiger Personalisierung, in 4 Märkte eingeführt. Das Rezept für den Erfolg war eine schnelle Anpassung an die Veränderungen beider Seiten, blitzschnelle Reaktionen auf auftretende Hindernisse und unendliche Kreativität.
Zusammenfassung
Durch die Zusammenarbeit mit Go2Market ist es der Marke LasDecorias gelungen:
Den Verkauf auf Amazon zu starten
Neue Märkte zu erschließen
Das Produktangebot auszubauen
Eine visuelle Identität für die Marke zu schaffen
Produkte zu bewerben
In allen Märkten Wachstumsraten zu erreichen
Im ersten Halbjahr über 110.000 EUR Umsatz zu erzielen
Die ersten Feiertage in der Home-Decor-Branche zu erleben :)