Fallstudie
Anbieter
Verkauf von Grund auf
Der Kunde gehört zu den führenden Distributoren von hochwertigem Kaffee und Haushaltsgeräten. Im Sortiment des Unternehmens finden Sie unter anderem:
ganze und gemahlene Kaffees aus den wichtigsten Kaffeeregionen der Welt,
Espressomaschinen,
Mühlen,
Kaffeebereiter,
Das Unternehmen hat Erfahrungen im E-Commerce gesammelt, indem es unter anderem einen eigenen Online-Shop betreibt und über Allegro verkauft. Nach Erhalt einer Einladung von Amazon zum Vendor-Programm wandte sich der Kunde an die Agentur Go2Market, um deren Führung des Kontos in Amazon Vendor Central zu übertragen. Wir haben im November 2021 mit dem Verkauf begonnen, indem wir uns an bereits bestehende Listings angeschlossen haben, die von Herstellern und anderen Distributoren angelegt wurden. Unsere Aufgabe bestand auch darin, die neue Kaffeemarke in den Verkauf einzuführen.
Laut der Richtlinie der Plattform kann nur der Eigentümer des Produkts den Text- und Grafikinhalt bearbeiten. Daher konnten wir auf den von Herstellern oder anderen Resellern erstellten Produktseiten keine Änderungen vornehmen. Trotz dieser Hindernisse gelang es uns in der Anfangsphase des Verkaufs, ein signifikantes Wachstum zu erzielen. Im ersten Monat der Zusammenarbeit erreichten wir einen Umsatz von über 30.000 Euro, und einen Monat später kam es zu einem Anstieg von über 50 %.
Ordnung des Sortiments durch Anbindung an bestehende Listings,
Versuch, Listings durch das Einreichen von Vorschlägen zur Optimierung von Titeln und Texten zu bearbeiten,
Aufrechterhaltung eines Wachstumstrends.
Erstellung von Text- und Grafik-Inhalten für die neue Kaffeemarke,
Einführung neuer Produkte zum Verkauf,
Start einer Marketingkampagne.
Nach dem Hinzufügen aller Produkte auf Amazon haben wir eine Qualitätsprüfung der bestehenden Angebote durchgeführt und versucht, diese zu optimieren. Wir haben unsere Vorschläge zur Verbesserung der Qualität der Produktseiten eingereicht, jedoch wurden diese von den Produktinhabern nicht berücksichtigt. Trotz dieser Hindernisse haben wir ein zufriedenstellendes Wachstum des Verkaufs erzielt. Die Preiserhöhung zu Beginn des Jahres 2022 hatte negative Auswirkungen auf die Verkaufszahlen, jedoch war bereits im Juli eine deutliche Verbesserung der Situation zu erkennen (+57%). Im September verzeichneten wir den höchsten Verkaufsstand seit unserem Eintritt bei Amazon. Der Anstieg im Vergleich zu Januar betrug 47%.
Die nächste Aufgabe bestand darin, neue Produkte auf Amazon einzuführen. Die Listungen der vom Kunden ausgewählten Marke konnten außergewöhnlicherweise geändert werden. In diesem Zusammenhang haben wir fortschrittliche Text- und Grafikmaterialien für mehrere Sorten von Kaffeebohnen und gemahlenem Kaffee erstellt.
Im Rahmen der engen Zusammenarbeit mit dem Eigentümer der neuen Marke haben wir Texte und Grafiken entwickelt, die in jedem Detail ausgearbeitet sind und die geschmacklichen Merkmale, die Zubereitungsmethoden, die Herkunft der Bohnen sowie die Geschichte des Unternehmens hervorheben. Dadurch entstanden gut konvertierende Produktlistings, von denen unser Kunde profitiert. Außerdem haben wir Marketingkampagnen gestartet, die geholfen haben, die Produkte auf der Plattform Amazon zu bewerben. Es ist hinzuzufügen, dass einer der neuen Kaffees im ersten Verkaufsmonat auf der Liste der 5 meistbestellten Produkte des Unternehmens stand. Seit September ist ein deutlicher Aufwärtstrend zu beobachten, der unter anderem durch die Erweiterung des Sortiments beeinflusst wurde.
Innerhalb von 3 Monaten nach Veröffentlichung
neuer Angebote
In drei Quartalen
trotz Preiserhöhungen
Wie ist es uns gelungen, so schnell zufriedenstellende Ergebnisse zu erzielen? Das ist das Ergebnis einer mühsamen analytischen Arbeit, die unter anderem auf
Wettbewerbsforschung,
sorgfältig ausgewählten Schlüsselwörtern,
attraktiven Grafiken,
ansprechenden Texten.
Dank des großen Engagements unserer Spezialisten in diesem Projekt im Zeitraum von August bis November 2022 haben wir ein Wachstum von 130 % erreicht.