Łatwiejszy dostęp do Featured Offer, ekspresowe FBM w UK i koniec wspólnych loginów. Jesteś gotów na zmiany?

Data ostatniej aktualizacji:

Amazon wprowadza trzy aktualizacje dla sprzedawców w UE i Wielkiej Brytanii. Zmiany dotyczą Featured Offer, realizacji zamówień FBM w UK oraz bezpieczeństwa dostępu do konta. Co się zmieni i jaki będzie tego skutek?

Spis treści:

1. Amazon usuwa próg do Fueatured Offer

2. FBM w UK może dostać mocniejszą pozycję

3. Dostęp do konta też wymaga porządku

4. Jedna zmiana w polityce to za mało, żeby poprawić wynik

5. Podsumowanie

6. FAQ - najczęściej zadawane pytania

Amazon usuwa próg do Featured Offer

Od 20 lipca 2026 więcej sprzedawców w UE i Wielkiej Brytanii będzie mogło wejść do rywalizacji o Featured Offer. Amazon usuwa osobny etap kwalifikacji sprzedawcy, który obecnie opiera się na kryteriach performance.

To dobra informacja, ale nie oznacza łatwiejszej sprzedaży.

Amazon nie zmienia zasad wyboru Featured Offer. Nadal będzie patrzył na to, co ma znaczenie dla kupującego: konkurencyjną cenę, szybkość dostawy i performance. Innymi słowy: znika część formalnego filtra, ale sama oferta nadal musi wygrać jakością, ceną i obsługą.

Dla sprzedawców to dobry moment, żeby sprawdzić nie tylko widoczność ofert, ale cały rachunek. Jeśli po 20 lipca więcej ofert wejdzie do porównania, presja na cenę i dostawę może wzrosnąć. A wtedy bez dobrze policzonej marży łatwo wygenerować sprzedaż, która wygląda dobrze w raportach, ale nie zostawia zysku.

Dowiedz się więcej: Ukryte koszta Amazon

W pierwszej kolejności warto przejrzeć ASIN-y, które wcześniej nie kwalifikowały się do Featured Offer albo rzadko wygrywały tę pozycję. Trzeba ocenić, czy mają realną szansę konkurować ceną, terminem dostawy i stabilnością obsługi zamówień. Sama zmiana po stronie Amazon nie wystarczy, jeśli produkt przegrywa w tych trzech obszarach.

Sprawdź: Jak wygląda kompleksowa obsługa sprzedaży na Amazon.

FBM w UK może dostać mocniejszą pozycję

Druga zmiana dotyczy rynku brytyjskiego. Amazon udostępnił FBM Ship+ dla standardowej wysyłki zamówień seller-fulfilled w UK.

Program pozwala podnieść oferty FBM do dostawy next-day. Dla sprzedawców realizujących zamówienia samodzielnie może to być istotne, bo szybkość dostawy pozostaje jednym z czynników ocenianych przy wyborze Featured Offer.

Amazon wskazuje, że według badania UK skrócenie dostawy o 2 dni może przełożyć się średnio na 16% wyższą sprzedaż. To nie jest gwarancja wyniku na każdym koncie, ale wyraźny sygnał: klient reaguje na krótszy czas oczekiwania.

W modelu FBM sprzedawca zachowuje większą kontrolę nad zapasem i wysyłką, ale często konkuruje z ofertami, które są mocniejsze logistycznie. Dostawa next-day może zmniejszyć tę różnicę, o ile magazyn faktycznie jest w stanie pracować w takim rytmie.

Amazon przewiduje też cashback, który ma pomóc pokryć koszt szybszej wysyłki:

• £0.30 za przesyłkę large letter,

• £0.20 za parcel,

• dodatkowe £0.10 za zamówienie biznesowe wysłane przez DPD lub Amazon Shipping, jeśli dostawa odbywa się w godzinach biznesowych.

Sprzedawcy mogą korzystać z Amazon Buy Delivery i stawek od Royal Mail, DPD, Amazon Shipping oraz Evri. Mogą też używać własnych stawek. Obie opcje pozwalają otrzymać cashback.

Tu warto zachować ostrożność. Cashback obniża koszt wysyłki, ale nie zastępuje kalkulacji rentowności. Przed wdrożeniem FBM Ship+ trzeba policzyć P&L per SKU, uwzględniając koszt przesyłki, pakowania, pracy magazynu, cut-off time, zwrotów i obsługi błędów.

Najwięcej sensu mają produkty z przewidywalnym kosztem dostawy, stabilnym zapasem, prostą kompletacją i marżą, która wytrzyma szybszą realizację. Przy SKU niskomarżowych wzrost liczby zamówień może nie przełożyć się na lepszy wynik finansowy.

Amazon daje także ochronę wybranych wskaźników. Jeśli sprzedawca nada zamówienie na czas, opóźniona dostawa nie obniży on-time delivery rate. Roszczenia A-to-z Guarantee związane z dostawą nie wpłyną też na order defect report.

Warunek jest jasny: zamówienie musi zostać wysłane terminowo. Dlatego FBM Ship+ warto traktować nie jako samą zmianę ustawień dostawy, ale jako test gotowości operacyjnej. Bez kontroli zapasu, sprawnego magazynu i dobrze ustawionych godzin granicznych szybka dostawa może stać się źródłem problemów, nie przewagi.

Dostęp do konta też wymaga porządku

Trzecia aktualizacja dotyczy logowania. Amazon wprowadza passkeys jako szybszy i bezpieczniejszy sposób dostępu do kont. Passkeys są powiązane z urządzeniem i menedżerem haseł, dzięki czemu mają zwiększać odporność na phishing.

Najważniejszy element dla firm pracujących zespołowo: Amazon nie wspiera współdzielenia jednego loginu przez kilka osób. Każdy użytkownik, który potrzebuje dostępu do konta, powinien zostać dodany jako secondary user i korzystać z własnego passkey.

To zmiana, która może wymagać przeglądu sposobu pracy w Seller Central.

Nowego użytkownika dodaje się przez Settings i User Permissions. Po uzupełnieniu danych osoba otrzymuje zaproszenie. Secondary user musi użyć nowego adresu e-mail, który nie był wcześniej wykorzystywany na żadnym koncie Amazon. Po rejestracji może utworzyć passkey i logować się samodzielnie. Jeśli ktoś już jest secondary user, może od razu utworzyć i używać passkey.

Warto sprawdzić, kto obecnie ma dostęp do Seller Central, czy każda osoba pracuje na własnym użytkowniku, czy uprawnienia odpowiadają realnej roli oraz czy byli pracownicy lub partnerzy nadal nie mają dostępu do konta.

Szczególną uwagę warto zwrócić na dostęp do płatności, reklam, raportów, katalogu i ustawień. To obszary, w których przypadkowa zmiana może szybko przełożyć się na sprzedaż, koszty albo bezpieczeństwo konta.

Wspólny login może wydawać się wygodny, ale utrudnia kontrolę odpowiedzialności. Osobne konta użytkowników pozwalają lepiej zarządzać dostępem i szybciej ustalić, kto wykonał konkretne działanie.

Jedna zmiana w polityce to za mało, żeby poprawić wynik

Te trzy aktualizacje dotyczą różnych obszarów, ale ich skutek jest wspólny: Amazon daje sprzedawcom więcej możliwości, jednocześnie utrzymując wysokie wymagania wobec ofert i 

Co warto zrobić teraz?

Przede wszystkim przeanalizować ASIN-y pod kątem szansy na Featured Offer po 20 lipca 2026. Następnie sprawdzić rentowność produktów FBM w UK przed wdrożeniem dostawy next-day. Na końcu uporządkować User Permissio

Podsumowanie

Amazon otwiera sprzedawcom nowe możliwości, jednak nie zmienia podstawowych zasad skutecznej sprzedaży. Większa dostępność Featured Offer, szybsza realizacja zamówień FBM w Wielkiej Brytanii oraz bezpieczniejsze logowanie do Seller Central mogą poprawić wyniki sprzedaży, ale tylko wtedy, gdy konto jest odpowiednio przygotowane.

Przed wdrożeniem nowych funkcji warto przeanalizować rentowność produktów, zweryfikować procesy logistyczne oraz uporządkować dostęp do konta. To właśnie połączenie dobrze policzonej marży, sprawnej operacji i wysokiej jakości obsługi pozwala wykorzystać zmiany Amazon jako przewagę konkurencyjną, zamiast traktować je wyłącznie jako kolejną aktualizację platformy.

Jeżeli chcesz sprawdzić, czy Twoje konto jest przygotowane na opisane zmiany i które produkty mają największy potencjał po ich wdrożeniu, skontaktuj się z nami.

FAQ - Najczęściej zadawane pytania

Czym jest Featured Offer na Amazon?

Featured Offer to oferta wyróżniona na stronie produktu Amazon, która ma największą szansę na zdobycie sprzedaży. Amazon wybiera ją na podstawie wielu czynników, m.in. ceny, szybkości dostawy, jakości obsługi klienta oraz wskaźników efektywności sprzedawcy.

Co zmienia się w zasadach Featured Offer od 20 lipca 2026 roku?

Amazon usuwa etap wstępnej kwalifikacji sprzedawców do rywalizacji o Featured Offer w krajach UE i Wielkiej Brytanii. Więcej ofert będzie mogło uczestniczyć w procesie wyboru, jednak ostateczna decyzja nadal będzie zależeć od konkurencyjności ceny, jakości obsługi oraz szybkości dostawy.

Czy usunięcie progu kwalifikacji oznacza łatwiejsze zdobycie Featured Offer?

Nie. Zmiana zwiększa liczbę ofert biorących udział w rywalizacji, ale Amazon nadal wybiera ofertę najlepiej odpowiadającą potrzebom klienta. Kluczowe znaczenie mają cena, termin dostawy oraz jakość realizacji zamówień.

Czym jest FBM Ship+ na Amazon UK?

FBM Ship+ to program Amazon umożliwiający sprzedawcom realizującym zamówienia w modelu FBM oferowanie dostawy next-day na rynku brytyjskim. Program ma zwiększyć konkurencyjność ofert FBM względem produktów realizowanych przez Amazon.

Czy FBM Ship+ może zwiększyć sprzedaż?

Szybsza dostawa może pozytywnie wpływać na współczynnik konwersji oraz szanse na zdobycie Featured Offer. Przed wdrożeniem programu warto jednak przeanalizować pełną rentowność produktu i upewnić się, że magazyn jest przygotowany do realizacji zamówień w krótszym czasie.

Czy cashback w FBM Ship+ oznacza niższe koszty sprzedaży?

Cashback może częściowo obniżyć koszt wysyłki, ale nie zastępuje pełnej analizy kosztów. W kalkulacji należy uwzględnić również pakowanie, pracę magazynu, obsługę zwrotów oraz pozostałe koszty operacyjne związane z realizacją zamówień.

Czym są passkeys w Seller Central?

Passkeys to nowoczesna metoda logowania bez używania tradycyjnego hasła. Dostęp do konta potwierdzany jest za pomocą urządzenia użytkownika, np. odciskiem palca, rozpoznawaniem twarzy lub kodem PIN, co zwiększa bezpieczeństwo logowania.

Dlaczego Amazon odchodzi od wspólnych loginów?

Amazon zaleca, aby każda osoba korzystająca z Seller Central posiadała własne konto użytkownika (secondary user) oraz własny passkey. Takie rozwiązanie zwiększa bezpieczeństwo, ułatwia zarządzanie uprawnieniami oraz pozwala dokładnie określić, kto wykonał konkretne działania na koncie.

Jak dodać nowego użytkownika do Seller Central?

Nowego użytkownika można dodać w Seller Central, przechodząc do Settings → User Permissions. Po wysłaniu zaproszenia użytkownik tworzy własny dostęp do konta i może skonfigurować logowanie przy użyciu passkey.

Co warto sprawdzić po zmianach w Seller Central?

Warto zweryfikować, kto posiada dostęp do konta, czy wszyscy użytkownicy korzystają z własnych loginów, czy uprawnienia są zgodne z zakresem obowiązków oraz czy nieaktywni pracownicy lub partnerzy nie zachowali dostępu do konta.

Jak przygotować konto Amazon do nowych zmian?

Najlepiej rozpocząć od analizy produktów pod kątem szans na Featured Offer, oceny opłacalności wdrożenia FBM Ship+ oraz uporządkowania dostępu do Seller Central. Dzięki temu nowe funkcje mogą realnie zwiększyć konkurencyjność sprzedaży bez pogorszenia rentowności i bezpieczeństwa konta.