Grenzüberschreitende Amazon-Engine
Der Eintritt in einen neuen Markt besteht nicht nur darin, das Listing zu übersetzen und die Kampagnen zu kopieren.
Es ändern sich die Preise, das Käuferverhalten, die Suchbegriffe, die Konkurrenz, die FBA-Gebühren, die Mehrwertsteuer, die EPR und die Anforderungen der jeweiligen Kategorie. Ein Modell, das in einem Land profitabel ist, kann im nächsten Land Umsätze ohne Marge generieren.
Die Cross-Border Amazon Engine vereint Strategie, Content, Amazon Advertising, Operations, Logistik und Compliance. Zuerst prüfen wir, ob die Expansion geschäftlich sinnvoll ist. Anschließend bereiten wir das Angebot vor, starten den Verkauf und entwickeln datengestützte Maßnahmen weiter.
Eine Marke ist in einem Land erfolgreich und überträgt daher das gleiche Produkt, das gleiche Listing und das gleiche Kampagnen-Setup auf den nächsten Markt.
Nach einigen Wochen stellt sich heraus, dass der Preis nicht zur Kategorie passt, die FBA-Kosten die Marge schmälern, das Listing nicht auf die Bedürfnisse der lokalen Käufer eingeht und Amazon Ads Traffic ohne Verkäufe generieren.
Das Problem ist nicht der Markt selbst. Das Problem ist der Markteintritt, ohne vorher geprüft zu haben, ob Preis, Content, Logistik, Dokumentation und Budget ein stimmiges Modell bilden.
Deshalb beginnen wir die Expansion mit Daten, Kosten und Risiken, und nicht mit der Übersetzung von Texten.
1. Wir diagnostizieren die Situation
Wir sammeln Daten über Produkte, Verkäufe, Margen, Wettbewerb, Logistik, Dokumentation und den aktuellen Kontostand.
Wir prüfen nicht nur das Marktpotenzial, sondern auch die Bereitschaft des Unternehmens, dieses zu bedienen.
2. Wir wählen Märkte und Produkte aus
Wir vergleichen Chancen und Risiken. Wir legen die Reihenfolge des Markteintritts, den Umfang des Portfolios und das Vertriebsmodell fest.
Nicht jede ASIN muss sofort an den Start gehen.
3. Wir bereiten das Angebot vor und starten es
Wir erstellen oder optimieren Listings, Bildmaterialien, A+ Content, Variationen und den Brand Store.
Gleichzeitig strukturieren wir Dokumentationen, Abläufe und Amazon Advertising neu.
4. Wir analysieren und entwickeln
Wir vergleichen die Ergebnisse von Produkten, Keywords, Kampagnen und Märkten.
Wir bauen Aktivitäten aus, die das Potenzial bestätigen. Wenn das Ergebnis nicht den Erwartungen entspricht, suchen wir nach der Ursache, anstatt das Budget automatisch zu erhöhen.
Sie können die Marktanalyse an ein Unternehmen auslagern, den Content an ein zweites, Amazon Ads an ein drittes und die Dokumentation an einen weiteren Dienstleister.
Das Problem entsteht, wenn die Umsätze zu sinken beginnen.
Das Werbeteam verweist auf das Listing. Das Content-Team auf den Preis. Die Logistik auf die Kampagnen. Die Marke muss selbst herausfinden, wo das eigentliche Problem liegt.
Bei Go2Market prüfen wir gemeinsam Traffic, Konversion, Preis, Buy Box, Verfügbarkeit, Marge, Content, Kontostatus und die Situation in der Kategorie.
Wir verbessern nicht blindlings das offensichtlichste Element. Wir suchen nach der tatsächlichen Einschränkung.
Was gewinnt Ihre Marke?
Für wen ist die Cross-Border Amazon Engine?
Wir haben das System für Hersteller, Markenartikler und Distributoren entwickelt, die:
Bereits auf einem Markt verkaufen und expandieren wollen
In weitere europäische Märkte expandieren wollen
Ein breites Portfolio haben
Ihre Inhalte oder ihren Katalog strukturieren müssen
Keine Kontrolle über die Marge haben
Probleme mit FBA, FBM, MwSt., EPR oder Compliance haben
Mehrere Bereiche zu einem einzigen Prozess zusammenführen wollen
Die Verantwortung für das gesamte Vertriebsmodell erwarten
Kontrollierte Expansion statt eines kostspieligen Experiments
Wir versprechen nicht, dass der Eintritt in einen neuen Markt ohne Probleme verlaufen wird.
Wir können jedoch dafür sorgen, dass Risiken frühzeitig erkannt werden, das Problem an die richtige Person gelangt und das Budget auf der Grundlage von Daten weiterentwickelt wird.
Was ist die Cross-Border Amazon Engine?
Cross-Border Amazon Engine ist ein Amazon-Verkaufssystem für Marken, die ihr Geschäft auf den europäischen Märkten ausbauen. Es verbindet Potenzialanalyse, Eintrittsstrategie, Content, Amazon Advertising, Operations, Logistik und Compliance.
Beinhaltet der Service die Kontoführung auf Amazon?
Helfen Sie bei der Auswahl des Amazon-Marktplatzes für die Expansion?
Bereiten Sie Listings für Amazon vor?
Bieten Sie Amazon Advertising an?
Kümmern Sie sich um die Umsatzsteuer (USt), EPR und Amazon Compliance?
Ist die Cross-Border Amazon Engine auch für Marken gedacht, die gerade erst mit dem Verkauf beginnen?
Wie unterscheidet ihr euch von einer typischen Marktplatz-Agentur?