Sie stellen Ihre eigenen Produkte her und haben die volle Kontrolle über deren Qualität, Image und Entwicklung. Amazon kann zu einem der wichtigsten Vertriebskanäle für Ihre Marke werden, aber die bloße Freischaltung von Angeboten reicht nicht aus, um ein profitables und skalierbares Geschäft aufzubauen.

Erfolgreicher Verkauf erfordert das Zusammenspiel von Strategie, Content, Amazon Advertising, Logistik, Dokumentation und täglichem Kontomanagement. Erst dann arbeiten alle Maßnahmen auf ein gemeinsames Ziel hin – das Wachstum der Marke bei gleichzeitiger Kontrolle über Marge, Produktverfügbarkeit und Kontosicherheit.

Bei Go2Market betrachten wir Amazon nicht nur als einen Ort zur Veröffentlichung von Produkten. Wir bauen ein schlüssiges Vertriebsmodell auf, in dem sich Strategie, Seller Central, Brand Registry, Content, A+ Content, Brand Store, Werbung, Logistik und Analytik gegenseitig ergänzen.

Dadurch wird Amazon zu einem Element der langfristigen Markenentwicklung und nicht zu einem weiteren Kanal, der tägliche Kontrolle erfordert.

Was entscheidet über den Erfolg eines Herstellers auf Amazon?

Ein Hersteller hat einen weitaus größeren Einfluss auf die Präsentation seiner Produkte als ein Verkäufer, der sich an eine bestehende ASIN anhängt. Er kann die Markenkommunikation weiterentwickeln, die Portfoliostruktur aufbauen und Inhalte erstellen, die auf die Bedürfnisse der Käufer eingehen.

Deshalb arbeiten wir nicht nur an den Angeboten selbst, sondern auch an der Präsentation der gesamten Marke. Wir erstellen und optimieren unter anderem die Angebotsstruktur, Item Name, Item Highlights, Bullet Points, Produktbeschreibungen, Backend-Keywords, Bildmaterial, A+ Content, Brand Story und den Brand Store.

Der Content hat nicht nur eine informative Funktion. Er soll die Sichtbarkeit der Produkte erhöhen, den Vergleich von Angeboten erleichtern, die häufigsten Fragen der Käufer beantworten und die Kaufentscheidung unterstützen. Wenn das Angebot den Nutzer nicht überzeugt, löst eine Erhöhung des Werbebudgets das Problem in der Regel nicht.

Amazon sollte das Wachstum des gesamten Portfolios unterstützen

Der Verkauf eines Herstellers basiert nicht auf einem einzigen Produkt. Die einzelnen Varianten, Sets und Ergänzungsprodukte bilden ein gemeinsames Portfolio, weshalb wir die Entwicklung aus der Perspektive der gesamten Marke planen.

Wir analysieren die Produktstruktur, die Abhängigkeiten zwischen den Varianten, Cross-Selling-Potenziale, Saisonalität und die Reihenfolge der Einführung neuer Produkte. Dadurch führen die Listings, der Brand Store und Amazon Advertising den Nutzer konsistent durch das Markenangebot, anstatt als voneinander unabhängige Elemente zu agieren.

Ebenso wichtig ist das Gleichgewicht zwischen Verkauf, Produktion und Logistik. Wir verknüpfen Daten zu Lagerbeständen, geplanter Produktion, Saisonalität, Produktverfügbarkeit und Werbeaktivitäten, damit die Umsatzentwicklung auf die operativen Kapazitäten des Unternehmens abgestimmt ist.

Wir analysieren Amazon auch im Kontext der übrigen Vertriebskanäle. Wir berücksichtigen die Preispolitik, die Beziehungen zu den Handelspartnern, die Produktverfügbarkeit und die Rolle, die der Marktplatz im gesamten Geschäftsmodell spielen soll. Dadurch bleiben die auf Amazon durchgeführten Aktivitäten auch außerhalb der Plattform mit der Markenentwicklung konsistent.

Wie sieht die Zusammenarbeit aus

Jede Marke befindet sich in einer anderen Entwicklungsphase, weshalb wir die Zusammenarbeit mit einer Analyse der aktuellen Situation beginnen. Wir lernen das Produkt, die Vertriebsweise, die Portfoliostruktur, die genutzten Vertriebskanäle und die Geschäftsziele kennen. Wir prüfen auch die Rolle, die Amazon beim Wachstum der Marke spielen soll, und legen die Aufgabenverteilung zwischen Ihrem Team und Go2Market fest.

Anschließend prüfen wir die Bereitschaft für den Verkaufsstart bzw. die Weiterentwicklung. Wir analysieren das Marktpotenzial, die Konkurrenz, die Marge, die Amazon-Kosten, die Produktdokumentation, die Anforderungen der Kategorie, den Zustand von Seller Central und die Kontogesundheit (Account Health). Wenn das Konto bereits aktiv ist, identifizieren wir die Bereiche, die das Wachstum einschränken.

Auf Basis der gesammelten Informationen erstellen wir eine Einführungsstrategie. Wir legen die Reihenfolge der Produkt- und Markteinführungen, das Versandmodell, die Preispolitik, den Umfang der Content-Erstellung und die Steuerung von Amazon Advertising fest.

Nach der erfolgreichen Implementierung übernehmen wir die laufende Betreuung des Kontos und unterstützen das weitere Umsatzwachstum.

Was umfasst die Betreuung eines Herstellers auf Amazon?

Konto- und Produktkatalogentwicklung

Wir übernehmen die tägliche Betreuung von Seller Central und entwickeln den Produktkatalog weiter. Wir legen neue Angebote an, aktualisieren Daten, verwalten Varianten, lösen Katalogprobleme und überwachen den Zustand des Kontos.

Wir unterstützen auch bei der Markenregistrierung und der Nutzung der Vorteile des Brand Registry, sofern dies dem Geschäftsmodell des Herstellers entspricht.

Content und Markenkommunikation

Wir erstellen und optimieren Inhalte, die genau auf das Produkt, die Kategorie und den Zielmarkt zugeschnitten sind. Dies umfasst unter anderem Listings, A+ Content, Brand Story, Brand Store und visuelle Materialien.

Dabei beschränken wir uns nicht auf das bloße Übersetzen von Texten in andere Sprachen. Wir analysieren das länderspezifische Suchverhalten und die für den jeweiligen Markt typischen Kaufargumente, damit die Kommunikation die lokalen Kunden optimal anspricht.

Amazon Advertising

Wir schalten Sponsored Products-, Sponsored Brands- und Sponsored Display-Kampagnen und analysieren deren Ergebnisse im Gesamtkontext des Unternehmens.

Dabei bewerten wir nicht nur Werbekennzahlen, sondern auch den Einfluss der Kampagnen auf Umsatz, Marge, Produktverfügbarkeit, Saisonalität und das Potenzial zur weiteren Skalierung. So unterstützt das Werbebudget die Markenentwicklung und dient nicht nur zur Steigerung der reinen Bestellzahlen.

Operative Abläufe, Logistik und Reporting

Wir unterstützen bei der Bestandsplanung, der Koordination von Anlieferungen, der Kontrolle der Produktverfügbarkeit und der täglichen operativen Kontobetreuung. Zudem überwachen wir die Kundenkommunikation, Retouren, Falleröffnungen bei Amazon sowie die Kontogesundheit.

Wir analysieren regelmäßig die Umsatzergebnisse und erstellen Berichte, die Veränderungen auf dem Konto, die Wirksamkeit der getroffenen Maßnahmen sowie Empfehlungen für die nächsten Phasen des Markenwachstums aufzeigen.

Warum entscheiden sich Hersteller für Go2Market?

Der Verkauf auf Amazon umfasst viele Bereiche, die sich gegenseitig beeinflussen. Content, Amazon Advertising, Logistik, Produktverfügbarkeit, Preispolitik und Portfolioentwicklung existieren nicht unabhängig voneinander. Deshalb steuern wir alle Aktivitäten als einen einzigen, in sich geschlossenen Prozess.

Wir beschränken uns nicht auf die Ausführung einzelner Aufgaben. Wir analysieren deren Auswirkungen auf den Umsatz, die Rentabilität und die Möglichkeiten der weiteren Markenentwicklung. Dadurch berücksichtigen Entscheidungen bezüglich Werbung, Content oder Logistik immer den gesamten geschäftlichen Kontext.

Wir arbeiten mit Herstellern zusammen, die ihre eigenen Marken in verschiedenen Produktkategorien aufbauen. Dies ermöglicht es uns, die Verkaufsstrategie an das konkrete Geschäftsmodell anzupassen, anstatt für jedes Unternehmen dasselbe feste Schema anzuwenden.

Wir unterstützen Hersteller, die ihren Vertrieb auf Amazon sowohl auf den europäischen Märkten als auch auf ausgewählten Marktplätzen außerhalb Europas ausbauen wollen.

Für wen ist dieser Service gedacht?

Am häufigsten arbeiten wir mit Herstellern zusammen, die:

• Den Vertrieb von Produkten unter ihrer eigenen Marke ausbauen.

• Mit dem Verkauf auf Amazon beginnen oder diesen skalieren möchten.

• Bereits ein Seller-Central-Konto führen und umfassende Unterstützung benötigen.

• Ein breites Produktportfolio entwickeln.

• Neue Produkteinführungen oder die Expansion in weitere Märkte planen.

• Das Umsatzwachstum mit Margenkontrolle und einer konsistenten Markenkommunikation verbinden wollen.

• Einen einzigen Partner suchen, der für alle Aktivitäten im Zusammenhang mit Amazon verantwortlich ist.

Die wichtigsten Informationen auf einen Blick

Die Betreuung von Herstellern auf Amazon umfasst die Einrichtung und Weiterentwicklung des Seller-Central-Kontos, die Verwaltung des Produktkatalogs, die Erstellung und Optimierung von Content, Amazon Advertising, logistische Unterstützung, die tägliche operative Betreuung sowie die Analyse der Umsatzergebnisse.

Den Umfang der Zusammenarbeit passen wir an die Entwicklungsphase der Marke, die Portfoliostruktur, die Expansionspläne und das Vertriebsmodell an. Das Ziel ist es, einen stabilen Vertriebskanal aufzubauen, der das langfristige Wachstum der Marke auf Amazon unterstützt.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Helfen Sie beim Verkaufsstart auf Amazon?

Ja. Wir unterstützen den gesamten Prozess – von der Strategieentwicklung und der Einrichtung der Seller Central bis hin zur Umsatzsteigerung und der laufenden Kontoverwaltung.

Kann ich Produkte mehrerer Marken über ein einziges Konto verkaufen?

Ja, sofern Sie die Vertriebsrechte und die von Amazon geforderten Dokumente besitzen. Vor Beginn der Zusammenarbeit prüfen wir die Katalogstruktur und die Produktanforderungen.

Unterstützen Sie bei der Markenregistrierung (Brand Registry)?

Ja. Wir helfen bei der Vorbereitung des Markenregistrierungsprozesses und der Strukturierung des Zugriffs auf die Ressourcen der Brand Registry.

Erstellen Sie Listings und A+ Content?

Ja. Wir erstellen und optimieren Produkt-Listings, A+ Content, Brand Story, Brand Store und visuelle Materialien, die speziell auf das Produkt und den jeweiligen Vertriebsmarkt abgestimmt sind.

Betreuen Sie Amazon Advertising?

Ja. Wir verwalten Sponsored Products-, Sponsored Brands- und Sponsored Display-Kampagnen und analysieren deren Ergebnisse im Zusammenspiel mit Umsatz, Margen und Markenentwicklung.

Helfen Sie beim Ausbau des Vertriebs auf ausländischen Märkten?

Ja. Wir unterstützen bei der Erstellung des Contents, bei Werbemaßnahmen sowie bei den operativen Abläufen für den Verkaufsstart auf weiteren Amazon-Marktplätzen.

Können Sie die tägliche Kontobetreuung übernehmen?

Ja. Der Kooperationsumfang kann Seller Central, den Produktkatalog, Amazon Advertising, Account Health, Kundenkommunikation, Logistik und Reporting umfassen.

Wie hoch sind die Kosten für die Zusammenarbeit?

Die Kosten für die Betreuung hängen von der Anzahl der Produkte, den Vertriebsmärkten und dem Umfang der von Go2Market durchgeführten Aktivitäten ab.

Bauen Sie Ihre Marke auf Amazon aus

Wenn Sie planen, mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen, oder ein bestehendes Konto strukturieren und ausbauen möchten, lassen Sie uns mit einer Analyse Ihres aktuellen Geschäftsmodells starten.

Im ersten Gespräch besprechen wir die Rolle von Amazon bei der Entwicklung Ihrer Marke, analysieren die Portfoliostruktur, das Vertriebsmodell und die Optimierungsbereiche. Auf dieser Grundlage schlagen wir ein Kooperationsmodell vor, das optimal zu den Bedürfnissen Ihres Unternehmens passt.