Verkauf auf Amazon
Einfacherer Zugang zum Featured Offer, Express-FBM im Vereinigten Königreich und das Ende gemeinsamer Logins. Bist du bereit für die Veränderungen?
15.07.2026
Datum der letzten Aktualisierung:
Amazon führt drei Updates für Verkäufer in der EU und im Vereinigten Königreich ein. Die Änderungen betreffen das Featured Offer, die FBM-Bestellabwicklung in UK sowie die Sicherheit beim Kontozugriff. Was ändert sich und was sind die Folgen?
Inhaltsverzeichnis:
Amazon schafft die Hürde für das Featured Offer ab
FBM in UK könnte eine stärkere Position erhalten
Auch der Kontozugriff erfordert Ordnung
Eine einzige Richtlinienänderung reicht nicht aus, um das Ergebnis zu verbessern
Zusammenfassung
FAQ - Häufig gestellte Fragen
Amazon schafft die Hürde für das Featured Offer ab
Ab dem 20. Juli 2026 können mehr Verkäufer in der EU und im Vereinigten Königreich um das Featured Offer konkurrieren. Amazon schafft die separate Qualifikationsphase für Verkäufer ab, die derzeit auf Performance-Kriterien basiert.
Das sind gute Nachrichten, bedeutet aber nicht, dass der Verkauf einfacher wird.
Amazon ändert die Regeln für die Auswahl des Featured Offers nicht. Es wird weiterhin auf das geachtet, was für den Käufer wichtig ist: ein wettbewerbsfähiger Preis, schnelle Lieferung und Performance. Mit anderen Worten: Ein Teil des formellen Filters fällt weg, aber das Angebot selbst muss immer noch durch Qualität, Preis und Service überzeugen.
Für Verkäufer ist dies ein guter Zeitpunkt, um nicht nur die Sichtbarkeit ihrer Angebote, sondern die gesamte Kalkulation zu überprüfen. Wenn nach dem 20. Juli mehr Angebote in den Vergleich einfließen, könnte der Druck auf Preise und Lieferung steigen. Und ohne eine gut kalkulierte Marge kann man dann leicht Verkäufe generieren, die in den Berichten gut aussehen, aber keinen Gewinn abwerfen.
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Zunächst lohnt es sich, die ASINs zu überprüfen, die sich zuvor nicht für das Featured Offer qualifiziert haben oder diese Position selten gewinnen konnten. Es muss geprüft werden, ob sie eine reale Chance haben, über Preis, Liefertermin und Zuverlässigkeit der Bestellabwicklung zu konkurrieren. Die Änderung seitens Amazon allein reicht nicht aus, wenn das Produkt in diesen drei Bereichen verliert.
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FBM in UK könnte eine stärkere Position erhalten
Die zweite Änderung betrifft den britischen Markt. Amazon hat FBM Ship+ für den Standardversand von Bestellungen mit Verkäuferversand (Seller-Fulfilled) in UK freigeschaltet.
Das Programm ermöglicht es, FBM-Angebote auf eine Lieferung am nächsten Tag (Next-Day) aufzuwerten. Für Verkäufer, die Bestellungen selbst versenden, kann dies von Bedeutung sein, da die Liefergeschwindigkeit einer der Faktoren bleibt, die bei der Auswahl des Featured Offers bewertet werden.
Amazon weist darauf hin, dass laut einer britischen Studie eine Verkürzung der Lieferzeit um 2 Tage im Durchschnitt zu einem um 16 % höheren Umsatz führen kann. Das ist keine Garantie für den Erfolg auf jedem Konto, aber ein klares Signal: Der Kunde reagiert auf kürzere Wartezeiten.
Im FBM-Modell behält der Verkäufer mehr Kontrolle über Lagerbestand und Versand, konkurriert aber oft mit Angeboten, die logistisch stärker aufgestellt sind. Die Next-Day-Lieferung kann diesen Unterschied verringern, sofern das Lager tatsächlich in der Lage ist, in diesem Rhythmus zu arbeiten.
Amazon sieht auch ein Cashback vor, das helfen soll, die Kosten für den schnelleren Versand zu decken:
£0.30 für Großbrief-Sendungen (large letter),
£0.20 für Pakete (parcel),
zusätzlich £0.10 für geschäftliche Bestellungen, die über DPD oder Amazon Shipping versendet werden, sofern die Zustellung während der Geschäftszeiten erfolgt.
Verkäufer können Amazon Buy Shipping und die Tarife von Royal Mail, DPD, Amazon Shipping sowie Evri nutzen. Sie können auch ihre eigenen Tarife verwenden. Beide Optionen berechtigen zum Erhalt des Cashbacks.
Hier ist jedoch Vorsicht geboten. Das Cashback senkt die Versandkosten, ersetzt aber nicht die Rentabilitätsrechnung. Vor der Einführung von FBM Ship+ muss die P&L pro SKU berechnet werden, unter Berücksichtigung von Versandkosten, Verpackung, Lagerarbeit, Cut-off-Zeiten, Retouren und Fehlerbehebung.
Am meisten Sinn machen Produkte mit kalkulierbaren Lieferkosten, stabilem Lagerbestand, einfacher Kommissionierung und einer Marge, die eine schnellere Abwicklung verkraftet. Bei margenreduzierten SKUs führt ein Anstieg der Bestellungen möglicherweise nicht zu einem besseren Finanzergebnis.
Amazon bietet zudem Schutz für ausgewählte Kennzahlen. Wenn der Verkäufer die Bestellung rechtzeitig versendet, mindert eine verspätete Lieferung nicht die Rate pünktlicher Lieferungen (on-time delivery rate). Auch A-bis-z-Garantieanträge im Zusammenhang mit der Lieferung wirken sich dann nicht auf die Rate an Bestellmängeln (order defect rate) aus.
Die Bedingung ist klar: Die Bestellung muss rechtzeitig versendet werden. Daher sollte FBM Ship+ nicht nur als Änderung der Versandeinstellungen, sondern als Test der betrieblichen Bereitschaft verstanden werden. Ohne Bestandskontrolle, ein effizientes Lager und gut eingestellte Cut-off-Zeiten kann eine schnelle Lieferung eher zu Problemen als zu Vorteilen führen.
Auch der Kontozugriff erfordert Ordnung
Das dritte Update betrifft die Anmeldung. Amazon führt Passkeys als schnelleren und sichereren Weg für den Kontozugriff ein. Passkeys sind an das Gerät und den Passwort-Manager gebunden, wodurch sie die Widerstandsfähigkeit gegen Phishing erhöhen sollen.
Das wichtigste Element für Teams: Amazon unterstützt die gemeinsame Nutzung eines einzigen Logins durch mehrere Personen nicht. Jeder Benutzer, der Zugriff auf das Konto benötigt, sollte als sekundärer Benutzer (secondary user) hinzugefügt werden und seinen eigenen Passkey verwenden.
Dies ist eine Änderung, die eine Überprüfung der Arbeitsweise im Seller Central erfordern kann.
Ein neuer Benutzer wird über „Einstellungen“ und „Benutzerberechtigungen“ hinzugefügt. Nach dem Ausfüllen der Daten erhält die Person eine Einladung. Der sekundäre Benutzer muss eine neue E-Mail-Adresse verwenden, die zuvor noch auf keinem Amazon-Konto registriert war. Nach der Registrierung kann er einen Passkey erstellen und sich selbstständig einloggen. Wenn bereits jemand ein sekundärer Benutzer ist, kann er sofort einen Passkey erstellen und verwenden.
Es lohnt sich zu prüfen, wer derzeit Zugriff auf das Seller Central hat, ob jede Person mit ihrem eigenen Benutzer arbeitet, ob die Berechtigungen der tatsächlichen Rolle entsprechen und ob ehemalige Mitarbeiter oder Partner immer noch Zugriff auf das Konto haben.
Besonderes Augenmerk sollte auf den Zugriff auf Zahlungen, Werbung, Berichte, Kataloge und Einstellungen gelegt werden. Dies sind Bereiche, in denen eine versehentliche Änderung schnell Auswirkungen auf Verkäufe, Kosten oder die Kontosicherheit haben kann.
Ein gemeinsames Login mag bequem erscheinen, erschwert aber die Kontrolle der Verantwortlichkeiten. Separate Benutzerkonten ermöglichen eine bessere Verwaltung der Zugriffe und eine schnellere Feststellung, wer eine bestimmte Aktion durchgeführt hat.
Eine einzige Richtlinienänderung reicht nicht aus, um das Ergebnis zu verbessern
Diese drei Updates betreffen unterschiedliche Bereiche, aber ihre Wirkung ist dieselbe: Amazon bietet Verkäufern mehr Möglichkeiten, hält jedoch gleichzeitig an hohen Anforderungen an die Angebote und den
Was gilt es jetzt zu tun?
Zunächst sollten die ASINs im Hinblick auf die Chancen für ein Featured Offer nach dem 20. Juli 2026 analysiert werden. Anschließend ist vor der Einführung der Next-Day-Lieferung die Rentabilität der FBM-Produkte in UK zu prüfen. Schließlich sollten die Benutzerberechtigungen aktualisiert werden.
Zusammenfassung
Amazon eröffnet Verkäufern neue Möglichkeiten, ändert jedoch nichts an den grundlegenden Prinzipien des erfolgreichen Verkaufs. Eine größere Verfügbarkeit des Featured Offers, eine schnellere FBM-Bestellabwicklung im Vereinigten Königreich und ein sicheres Anmelden im Seller Central können die Verkaufsergebnisse verbessern – allerdings nur, wenn das Konto entsprechend vorbereitet ist.
Vor der Implementierung neuer Funktionen sollten Sie die Rentabilität der Produkte analysieren, die Logistikprozesse überprüfen und den Kontozugriff ordnen. Erst die Kombination aus einer gut kalkulierten Marge, reibungslosen Abläufen und einer hohen Servicequalität ermöglicht es, die Änderungen von Amazon als Wettbewerbsvorteil zu nutzen, anstatt sie lediglich als ein weiteres Plattform-Update zu betrachten.
Wenn Sie prüfen möchten, ob Ihr Konto auf die beschriebenen Änderungen vorbereitet ist und welche Produkte nach deren Einführung das größte Potenzial haben, kontaktieren Sie uns.
FAQ - Häufig gestellte Fragen
Was ist das Featured Offer auf Amazon?
Das Featured Offer (ehemals Einkaufswagen-Feld / Buy Box) ist das hervorgehobene Angebot auf einer Amazon-Produktseite, das die größte Chance hat, Verkäufe zu erzielen. Amazon wählt es basierend auf zahlreichen Faktoren aus, u. a. Preis, Liefergeschwindigkeit, Kundenservice-Qualität und den Performance-Kennzahlen des Verkäufers.
Was ändert sich ab dem 20. Juli 2026 an den Regeln für das Featured Offer?
Amazon schafft die Phase der Vorqualifizierung für Verkäufer, um um das Featured Offer in Ländern der EU und im Vereinigten Königreich zu konkurrieren, ab. Mehr Angebote können am Auswahlprozess teilnehmen, die endgültige Entscheidung hängt jedoch weiterhin von der Wettbewerbsfähigkeit des Preises, der Servicequalität und der Liefergeschwindigkeit ab.
Bedeutet der Wegfall der Qualifikationsgrenze, dass man das Featured Offer leichter gewinnt?
Nein. Die Änderung erhöht die Anzahl der Angebote, die am Wettbewerb teilnehmen, aber Amazon wählt weiterhin das Angebot aus, das den Bedürfnissen des Kunden am besten entspricht. Entscheidend sind Preis, Liefertermin und die Qualität der Bestellabwicklung.
Was ist FBM Ship+ bei Amazon UK?
FBM Ship+ ist ein Amazon-Programm, das es Verkäufern, die ihre Bestellungen im FBM-Modell abwickeln, ermöglicht, eine Lieferung am nächsten Tag auf dem britischen Markt anzubieten. Das Programm soll die Wettbewerbsfähigkeit von FBM-Angeboten im Vergleich zu von Amazon versandten Produkten (FBA) erhöhen.
Kann FBM Ship+ den Umsatz steigern?
Eine schnellere Lieferung kann sich positiv auf die Conversion-Rate und die Chancen auf den Gewinn des Featured Offers auswirken. Vor der Einführung des Programms sollte jedoch die gesamte Rentabilität des Produkts analysiert und sichergestellt werden, dass das Lager darauf vorbereitet ist, Bestellungen in kürzerer Zeit abzuwickeln.
Bedeutet das Cashback bei FBM Ship+ niedrigere Verkaufskosten?
Das Cashback kann die Versandkosten teilweise senken, ersetzt jedoch keine vollständige Kostenanalyse. In der Kalkulation müssen auch die Verpackung, die Lagerarbeit, die Retourenabwicklung und die übrigen betrieblichen Kosten im Zusammenhang mit der Bestellabwicklung berücksichtigt werden.
Was sind Passkeys im Seller Central?
Passkeys sind eine moderne Methode zur Anmeldung ohne herkömmliches Passwort. Der Zugriff auf das Konto wird über das Gerät des Nutzers bestätigt, z. B. per Fingerabdruck, Gesichtserkennung oder PIN-Code, was die Sicherheit bei der Anmeldung erhöht.
Warum rückt Amazon von gemeinsam genutzten Logins ab?
Amazon empfiehlt, dass jede Person, die das Seller Central nutzt, ein eigenes Benutzerkonto (sekundärer Benutzer) und einen eigenen Passkey besitzt. Diese Lösung erhöht die Sicherheit, erleichtert die Verwaltung von Berechtigungen und ermöglicht die genaue Nachverfolgung, wer bestimmte Aktionen auf dem Konto durchgeführt hat.
Wie fügt man einen neuen Benutzer im Seller Central hinzu?
Ein neuer Benutzer kann im Seller Central unter Einstellungen → Benutzerberechtigungen hinzugefügt werden. Nach dem Versenden der Einladung erstellt der Benutzer seinen eigenen Kontozugang und kann die Anmeldung mit einem Passkey einrichten.
Was sollte nach den Änderungen im Seller Central überprüft werden?
Es sollte überprüft werden, wer Zugriff auf das Konto hat, ob alle Benutzer eigene Logins verwenden, ob die Berechtigungen dem Aufgabenbereich entsprechen und ob inaktive Mitarbeiter oder Partner nicht weiterhin Zugriff auf das Konto haben.
Wie bereite ich mein Amazon-Konto auf die neuen Änderungen vor?
Am besten beginnen Sie mit einer Analyse der Produkte hinsichtlich ihrer Chancen auf das Featured Offer, einer Rentabilitätsprüfung zur Einführung von FBM Ship+ sowie der Bereinigung der Zugriffsrechte im Seller Central. Auf diese Weise können die neuen Funktionen die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Verkäufe real steigern, ohne die Rentabilität und die Sicherheit des Kontos zu beeinträchtigen.
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