Verkauf auf Amazon
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Amazon 2026: Änderung der Spielregeln auf dem europäischen Markt. Leitfaden zum neuen Verkaufssystem
08.01.2026
Datum der letzten Aktualisierung: 08.01.2026
Der Beginn des Jahres 2026 bringt systematische Änderungen in der Funktionsweise von Amazon in Europa mit sich. Diese Modifikationen treffen die Grundlagen des Verkaufs: von der Art und Weise, wie Rezensionen gezählt werden und den Anforderungen an die FBA-Logistik bis hin zu fortgeschrittener B2B-Analytik.
Die Plattform führt strenge Regeln ein, die die Aggregation von Ergebnissen auf der Grundlage einer gemeinsamen Autorität von Produktgruppen beenden. Die kommenden Monate erfordern von Markeninhabern und E-Commerce-Managern eine Überprüfung der Systemberechtigungen sowie eine neue Portfolio-Management-Strategie. Nur ein proaktiver Ansatz wird helfen, plötzliche Verkaufsrückgänge und Blockaden in der Lieferkette zu vermeiden.
Inhaltsverzeichnis:
Trennung der Rezensionen: Ihre Varianten beginnen die Arbeit von Null
Virtuelle Bundles: Verkauf von Sets ohne Verpackungskosten
Ende des Comminglings: Vollständige Nachverfolgbarkeit der Bestände (ab 31. März)
Modernes Management des eigenen Versands (FBM)
Präzise B2B-Analytik und Service Hub
Markenresistenz auf Amazon 2026
FAQ: Die wichtigsten Fragen vor Februar 2026
Sie können diesen Artikel in 4 Minuten lesen.
Trennung der Rezensionen: Ihre Varianten beginnen die Arbeit von Null
Die Reform der Rezensionsteilung (Review Sharing) tritt am 12. Februar 2026 in Kraft. Amazon verzichtet auf die Aggregation von Bewertungen für Produkte mit eindeutigen funktionalen Unterschieden. Ziel ist es, Situationen zu vermeiden, in denen Kunden sich von Bewertungen zu anderen Geschmäckern oder technischen Parametern verleiten lassen als dem, den sie kaufen möchten.
Was gemeinsam bleiben wird - Bewertungen werden bei Varianten, die sich nur visuell unterscheiden: Farbe, Design, Größe oder Menge in der Verpackung, beibehalten. Gemeinsame Bewertungen werden auch bei Anpassungen an Modelle (z.B. Handytaschen) und sekundären Düften (z.B. Reinigungsmittel) erhalten bleiben.
Was getrennt wird - Rezensionen werden für Produkte aufgeteilt, die sich hinsichtlich der Leistung (RAM, Motorleistung), der Zusammensetzung (Lebensmittel, Nahrungsergänzungsmittel), des Hauptdufts (Parfüm, Kerzen) oder des Materials (Stahl vs. Aluminium) unterscheiden.
Wichtig: Der Prozess der Umsetzung der Änderungen wird bis zum 31. Mai 2026 dauern. Amazon wird eine E-Mail-Benachrichtigung 30 Tage vor den Änderungen in Ihrem Portfolio senden. Dies ist die Zeit für ein Audit der Produktkarten und die Vorbereitung von Werbekampagnen für Varianten, die mit einem "leeren" Sterne-Zähler ausgestattet sind.
Virtuelle Bundles: Verkauf von Sets ohne Verpackungskosten
Virtuelle Sets sind bereits direkt im Seller Central Panel in Europa verfügbar. Dieses Tool ermöglicht es, von 2 bis 5 Produkte zu verbinden, ohne die Waren physisch umzupacken. Amazon hat diese Funktion ausschließlich für Verkäufer mit der Rolle Brand Representative reserviert.
Sichtbarkeitsstrategie - Das Widget „Sets mit diesem Produkt“ erscheint auf der Produktseite nur, wenn der Preis des Pakets niedriger ist als die Summe der Preise der einzelnen Artikel.
Einfluss auf das Ranking - Das Set baut seine Sichtbarkeit auf der Grundlage des Hauptkomponenten (Main Component) auf. Die Auswahl dieses Produkts ist endgültig - ein Fehler in diesem Schritt erfordert das Löschen und die Neuanlage des Sets.
Keine Automatisierung - Das System unterstützt derzeit keine Bearbeitung über API oder Textdateien. Die Verwaltung erfolgt ausschließlich manuell im Panel.
Ende des Comminglings: Vollständige Nachverfolgbarkeit der Bestände (ab 31. März)
Amazon beendet die Praxis, Waren von verschiedenen Verkäufern innerhalb eines einzigen Vertriebsnetzes zu mischen. Dies ist eine Änderung, die den Schutz der Authentizität Ihrer Marke realistisch gewährleistet, aber neue logistische Verpflichtungen auferlegt.
Für Brand Representatives - Markeninhaber mit korrekten Systemrollen können ausschließlich Hersteller-Codes (UPC/EAN) verwenden. Das System gewährleistet, dass der Kunde Waren erhält, die direkt aus Ihrer Lieferung stammen.
Für Reseller -ab dem 31. März werden Amazon-Etiketten (X00) zur absoluten Pflicht. Waren, die ohne diese Kennzeichnungen an das Lager gesendet werden, gelten als fehlerhaft. Einheiten ohne X00-Code verlieren das Recht auf Schadenersatz im Falle eines Verlusts im Lager.
Modernes Management des eigenen Versands (FBM)
Die Funktion „Seller-set holidays“ ersetzt den veralteten Urlaubsmodus. Anstatt Angebote auszublenden und Verkaufsrankings zu schädigen, können Sie jetzt Ihren eigenen Feiertagskalender für das ganze Jahr festlegen.
Ihre Produkte bleiben sichtbar und bestellbar, und Amazon aktualisiert automatisch das für den Kunden sichtbare Lieferdatum. Dies ermöglicht es, das Ranking aufrechtzuerhalten, an dem Sie monatelang gearbeitet haben. Wenn Ihre Logistik an Feiertagen arbeitet, können Sie diese als Werktage kennzeichnen, was die angegebene Lieferzeit verkürzt.
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Präzise B2B-Analytik und Service Hub
Das neue Berichtspanel von Amazon Business führt Metriken wie Refund Rate B2B und Einblicke in A-Z Claims ein. Dies ermöglicht es, zu überprüfen, ob Rückgaben von institutionellen Kunden auf Produktfehler oder z. B. auf spezifische Anforderungen an Palettenlieferungen zurückzuführen sind.
Gleichzeitig erleichtert der Service Hub die Expansion auf 8 europäische Märkte (DE, FR, ES, IT, SE, PL, NL, BE). Er ermöglicht einen schnellen Vergleich der Preise von zertifizierten Dienstleistern für Mehrwertsteuer und EPR (Verpackungsverantwortung) und beseitigt bürokratische Hürden beim Eintritt in neue Märkte.
Markenresistenz auf Amazon 2026
Die für dieses Jahr angekündigten Reformen sind ein Umbau des Betriebsmodells. Amazon beendet die Phase der logistischen Improvisation und der einfachen Aggregation von Feedback. Jedes Element des Verkaufs - vom FBA-Labeling bis zum Management virtueller Sets - erfordert jetzt einen separaten Aktionsplan.
Bei Go2Market übernehmen wir die betriebliche Last dieser Veränderungen. Wir prüfen die Varianten auf die neuen Regeln, überprüfen die Berechtigungen im Brand Registry und implementieren sichere logistische Strategien. Unser Ziel ist es, technische Fehler zu eliminieren, die das Wachstum Ihres Unternehmens behindern könnten.
Benötigen Sie Hilfe? Überprüfen Sie: Umfassende Amazon-Agentur
FAQ: Die wichtigsten Fragen vor Februar 2026
Wird die Anzahl meiner Bewertungen nach dem 12. Februar sinken?
Bewertungen werden nicht verschwinden, aber sie werden getrennt, wenn sich die Varianten in Geschmack, Zusammensetzung oder technischen Parametern unterscheiden. Sie behalten den gemeinsamen Wert nur für visuelle Unterschiede. Es ist ratsam, bereits jetzt Produkte zu identifizieren, die nach der Trennung der Rezensionen zusätzliche Werbeunterstützung benötigen.
Warum ist die Rolle des Brand Representative jetzt so wichtig?
Ohne sie wird Amazon Ihr Konto wie das eines gewöhnlichen Resellers behandeln. Dies bedeutet den Verlust des Zugangs zu virtuellen Sets und die Verpflichtung, Amazon-Etiketten (X00) auf jedes Produkt nach dem 31. März zu kleben. Diese Einstellung bestimmt Ihre operationale Effizienz.
Beeinflusst der Rabatt bei virtuellen Sets die Preisgeschichte?
Nein. Der Rabatt im Set ist eine separate Entität und beeinflusst nicht den Durchschnittspreis der einzelnen Produkte. Dadurch können Ihre Hauptprodukte weiterhin an Aktionen wie Deals teilnehmen.
Was droht, wenn die X00-Codes nach dem 31. März fehlen?
Amazon wird die Lieferung als fehlerhaft betrachten, was mit Gebühren für das Etikettieren im Lager und Verzögerungen bei der Warenannahme verbunden ist. Ohne X00-Code verlieren Sie auch das Recht auf Schadensersatz im Falle eines Verlusts von Waren im Amazon-Netzwerk.
Was unterscheidet „Seller-set holidays“ vom alten Urlaubsmodus?
Der Urlaubsmodus machte das Angebot unsichtbar, was die Verkaufsstatistik zerstörte. Die neue Funktion hält die Produkte aktiv. Der Kunde sieht das Angebot und kann es kaufen, erhält jedoch Informationen zu verlängerten Lieferzeiten, die Ihre Position in den Suchergebnissen schützen.
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