Marketing auf Amazon
Prime Day und gesponserte Anzeigen. Warum sollte ein ROAS von 3,8x Marken interessieren, die auf Amazon verkaufen?
27.04.2026
Datum der letzten Aktualisierung: 27.04.2026
Im Durchschnitt verzeichneten Werbetreibende aus der EU einen Return on Ad Spend in Höhe von 3,8x, indem sie ihre Produkte während des Prime Day mit Sponsored Ads bewarben.
(Interne Daten von Amazon. ROAS gemessen im Zeitraum vom 14.07.2024 bis 20.07.2024)
Der Prime Day hat erneut seine Position als eines der wichtigsten Verkaufsereignisse des Jahres auf Amazon bestätigt. Für Marken, die aktiv Sponsored Ads nutzen, war dies eine Zeit außergewöhnlicher Chancen - mit starkem Traffic, höherer Conversion und Rekordverkaufszahlen.
Inhaltsverzeichnis:
Kontext und Bedeutung des Prime Day
Die wichtigsten Faktoren für den ROAS-Anstieg während des Prime Day
Worauf Sie bei der Planung von Prime-Day-Kampagnen achten sollten
Analyse des ROAS-Anstiegs und der Wirkungskette
Wie lassen sich diese Daten in der Praxis nutzen?
FAQ - häufig gestellte Fragen
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Kontext und Bedeutung des Prime Day
Seit Jahren ist der Prime Day einer der wichtigsten Einkaufsmomente auf Amazon. In kurzer Zeit verzeichnet die Plattform einen mehrfachen Anstieg des Traffics, und Verbraucher sind eher zum Kauf bereit - oft haben sie bereits im Voraus Listen mit Produkten erstellt, die sie im Angebot kaufen möchten.
Im Jahr 2024 hat der Prime Day erneut gezeigt, dass Marken, die aktiv in Sponsored Ads investieren, einen deutlichen Wettbewerbsvorteil erzielen. Ein durchschnittlicher ROAS von 3,8x zeigt, dass gut geplante Werbemaßnahmen sich innerhalb weniger Tage der Aktion mehrfach amortisieren können.
Die wichtigsten Faktoren für den ROAS-Anstieg während des Prime Day
Mehr Traffic und Conversion
Während des Prime Day steigt der Traffic auf der Amazon-Plattform um ein Vielfaches. Es ist der Moment, in dem Verbraucher auf den Kauf ausgerichtet sind und nicht nur Angebote durchstöbern. Die erhöhte Anzahl an Besuchen sowie die stärkere Kaufbereitschaft wirken sich direkt auf die Verbesserung der Conversion-Rate aus.
Höhere Sichtbarkeit
Sponsored-Kampagnen ermöglichen es Produkten, sich aus der Masse der Angebote hervorzuheben. Während des Prime Day, wenn der Wettbewerb besonders stark ist, helfen gut optimierte Anzeigen dabei, Produkte an der Spitze der Suchergebnisse und auf Kategorieseiten zu halten. Das wiederum führt zu einem höheren ROAS und einem langfristigen Anstieg der ASIN-Positionen.
Anstieg der Werbeeinnahmen
Die Kombination aus mehr Traffic, besserer Conversion und angemessenem Budgetmanagement führt oft zu einem zweistelligen Wachstum der Werbeeinnahmen. In einigen analysierten Fällen wurde ein Anstieg von bis zu 136 % im Vergleich zur Woche vor dem Prime Day verzeichnet.
Gewinnung neuer Kunden
Der Prime Day zieht viele neue Amazon-Nutzer an, die erstmals auf der Plattform einkaufen oder neue Marken entdecken. Für Verkäufer ist das nicht nur eine Chance für kurzfristige Verkäufe, sondern auch für den langfristigen Aufbau einer Kundenbasis und der Markentreue.
Worauf sollten Sie bei der Planung von Prime-Day-Kampagnen achten?
Klickkosten, also CPC
Der verstärkte Traffic und die höhere Aktivität der Werbetreibenden führen zu einem natürlichen Anstieg der CPC-Gebote. Es lohnt sich, im Voraus höhere Tagesbudgets zu planen, um zu vermeiden, dass die Kampagne ihre Mittel in den Stunden mit der höchsten Kaufaktivität erschöpft.
Größerer Wettbewerb
Prime Day ist auch für Wettbewerber eine intensive Zeit. Die meisten Marken erhöhen ihre Werbeausgaben. Um sich abzuheben, braucht es nicht nur ein höheres Budget, sondern auch ausgefeilten Produkt-Content: attraktive Bilder, Beschreibungen und positive Bewertungen.
Budgetplanung
Um das Potenzial des Prime Day voll auszuschöpfen, empfiehlt es sich, die Budgeterhöhung schrittweise einige Tage vor Beginn des Events zu planen. So kann das System die Kampagnen besser anpassen und die Sichtbarkeit an den Tagen mit dem höchsten Traffic maximieren.
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Analyse des ROAS-Anstiegs und der Wirkungskette
Ein Anstieg des ROAS auf 3,8x bedeutet, dass jeder in Werbung investierte Euro im Durchschnitt fast das Vierfache an Umsatz gebracht hat. Zum Vergleich: In normalen Verkaufsphasen kann der durchschnittliche Return on Ad Spend in der EU bei 1,2-1,5x liegen, was bedeutet, dass die Effizienz der Investition während des Prime Day um das 2- bis 3-Fache steigt.
Die ROAS-Wachstumskette ist mehrstufig und erfordert eine umfassende Vorbereitung:
Produktvorbereitung - attraktive Bilder, detaillierte Beschreibungen, positive Bewertungen und ein wettbewerbsfähiger Preis erhöhen die Chancen auf eine Conversion.
Optimierung der Werbekampagne - gut konfigurierte Sponsored-Kampagnen - automatisch, manuell, defensiv und markenbezogen - erhöhen die Sichtbarkeit der Produkte.
Nutzung der Phase erhöhten Traffics - Tausende Käufer stöbern aktiv nach Produkten, was die Zahl der Klicks und potenziellen Conversions erhöht.
Budget- und CPC-Management - eine passende Ausgabenplanung ermöglicht es, die Sichtbarkeit zu Spitzenzeiten aufrechtzuerhalten, ohne die Mittel zu früh zu erschöpfen.
Nur die Kombination dieser Elemente - eines gut vorbereiteten Produkts und optimierter Anzeigen - führt zu einem deutlichen Anstieg des ROAS.
Wie lassen sich diese Daten in der Praxis nutzen?
Der ROAS-Wert von 3,8x zeigt, dass Sponsored Ads nicht nur kurzfristige Verkäufe generieren, sondern auch die langfristige Sichtbarkeit und das Ranking der Produkte aufbauen.
Verkäufer, die während des Prime Day aktive Kampagnen schalten, beobachten nach dem Ende des Events häufig auch eine Verbesserung der organischen Positionen - was sich in den folgenden Wochen in besseren Ergebnissen niederschlägt.
Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?
Der Prime Day belohnt keine zufälligen Maßnahmen. Er belohnt Marken, die Produkt, Budget, Kampagnen und Content im Voraus vorbereiten. Eine bloße Erhöhung der Werbeausgaben reicht möglicherweise nicht aus, wenn die Produktseite nicht konvertiert, die Kampagnen schlecht aufgeteilt sind und das Budget in den Stunden mit dem größten Traffic aufgebraucht ist.
Deshalb lohnt es sich, den Prime Day nicht als einmalige Aktion zu betrachten, sondern als Test des gesamten Verkaufssystems auf Amazon.
Wenn Sie prüfen möchten, ob Ihr Konto für den nächsten Prime Day bereit ist, besprechen Sie das mit uns.
FAQ - häufig gestellte Fragen
Lohnen sich Sponsored Ads während des Prime Day wirklich?
Ja - die Daten zeigen, dass ein durchschnittlicher ROAS von 3,8x fast eine vierfache Rendite der Investition bedeutet. Das ist deutlich mehr als in normalen Verkaufsphasen, in denen der ROAS gewöhnlich bei 1,2-1,5x liegt.
Warum ist der ROAS während des Prime Day höher?
Das liegt an der Kombination mehrerer Faktoren: erhöhtem Traffic auf Amazon, höherer Kaufbereitschaft der Nutzer und größerer Sichtbarkeit der Produkte dank Sponsored Ads.
Reicht es aus, das Werbebudget zu erhöhen, um hohe Ergebnisse zu erzielen?
Nein - das Budget allein reicht nicht aus. Entscheidend ist eine umfassende Vorbereitung: eine optimierte Produktseite, die richtige Kampagnenstruktur sowie die Kontrolle von Budget und CPC zu den Zeiten mit dem höchsten Traffic.
Wie wirkt sich der Prime Day auf den langfristigen Verkauf aus?
Aktive Kampagnen während des Prime Day können die organischen Platzierungen der Produkte nach dem Event verbessern, was sich in den folgenden Wochen in besseren Verkaufsergebnissen niederschlägt.
Hilft der Prime Day bei der Gewinnung neuer Kunden?
Ja - das Event zieht neue Plattformnutzer an, was Marken nicht nur die Chance auf Einmalverkäufe, sondern auch auf den Aufbau von Loyalität und einer Kundenbasis gibt.
Wie bereitet man eine Werbekampagne für den Prime Day vor?
Die besten Ergebnisse erzielt man mit früher Planung: schrittweiser Budgeterhöhung vor dem Event, Optimierung der Kampagnen (automatisch und manuell) sowie der Ausarbeitung des Produkt-Contents.
Hat der Wettbewerb während des Prime Day einen großen Einfluss auf die Ergebnisse?
Ja - die meisten Marken erhöhen ihre Werbeausgaben, wodurch der CPC steigt. Deshalb ist es entscheidend, sich durch Angebotsqualität und eine wirksame Werbestrategie abzuheben.
Was ist am wichtigsten, um während des Prime Day einen hohen ROAS zu erreichen?
Am wichtigsten ist die Synergie der Maßnahmen: ein gut vorbereitetes Produkt, optimierte Werbekampagnen, ein angemessenes Budgetmanagement und die Nutzung des erhöhten Kauftraffics.
Quellen
Go2Market