Marketing na AmazonSprzedaż na Amazon

Wielu polskich sprzedawców podchodzi do platformy Amazon z nieufnością wynikającą z tego, że stosowane na niej rozwiązania różnią się od znanych im dotąd możliwości promowania ofert. Chcesz dowiedzieć się, jak je wykorzystać, by kilkukrotnie zwiększyć obroty? Przeczytaj nasz artykuł i przekonaj się, która z platform sprzedażowych oferuje lepsze narzędzia promocyjne.

 

Amazon – sponsorowane produkty i marki

Amazon proponuje m.in. promocję konkretnych ofert oraz marek. Ten amerykański gigant e-commerce wprowadził do Polski nową jakość kampanii, która daje przedsiębiorcom ogromne możliwości. Sponsorowane produkty (Sponsored Products) i kolekcje firmowe (Sponsored Brands) mogą być wyróżnione na stronach wyszukiwania wśród innych towarów oraz na stronach produktowych. Można przekierować z nich ruch do własnego sklepu na tej platformie lub wybranej strony internetowej. Dzięki temu możesz zwiększyć rozpoznawalność własnej marki i promować te oferty, dla których chcesz uzyskać najwyższą konwersję. Na początku warto wybrać najlepiej sprzedające się towary, zamiast inwestować w kampanię niszowych produktów. Amazon oferuje też możliwość korzystania z okazji do promocji w ramach Prime Day, Black Friday czy Cyber Monday.

 

Allegro – promowane produkty i strefa okazji

Na Allegro sprzedawcy mogą wybrać kilka opcji, m.in. Oferty promowane, Pakiet Promo, Promowanie na stronie działu czy Brand belka (w przypadku małych firm). W pierwszym przypadku podobnie jak w Sponsored Products na Amazonie, wybrane do kampanii produkty wyświetlają się na początku wyników wyszukiwania oraz w jej dalszej części wśród innych ofert i w lewej kolumnie na stronie głównej. Pakiet Promo łączy promowanie na czołowych miejscach wśród wyników wyszukiwania z pogrubieniem i dodaniem niebieskiego tła. Interesującym rozwiązaniem jest Promowanie na stronie działu, ponieważ w tym przypadku wybrane przez sprzedawcę towary pojawiają się w konkretnej kategorii. W związku z tym trafiają bezpośrednio do klientów, którzy potencjalnie są zainteresowani ich zakupem. Kolejną możliwość stanowi umieszczenie oferty w Strefie Okazji, tj. wśród najlepszych promocji dostępnych na portalu. Brand belka zapewnia miejsce do prezentacji własnej firmy nad listą wyników.

 

Płatności

Podstawową różnicą między Amazonem i Allegro w obszarze kampanii reklamowych jest sposób naliczania płatności. Pierwszy z tych portali bazuje na licytacji, czyli to sprzedawca proponuje stawki za wybrane słowa kluczowe i na tej podstawie rozlicza się z platformą. Ustala też maksymalną stawkę dzienną. Dzięki temu skuteczniej kontroluje budżet przeznaczony na działania marketingowe. Polski gigant sprzedaży internetowej korzysta z modelu hybrydowego. Ma cennik m.in. na Oferty promowane, Pakiet Promo i Promowanie na stronie działu, w którym wyróżnia płatności miesięczne za kampanie prowadzone przez cały miesiąc oraz dziennie, gdzie za każdy dzień promocji jest naliczana określona opłata. Klienci mogą zatem sami decydować o tym, na jak długo uruchomią kampanię. Podobnie jest na Amazonie, ponieważ każdą z nich można wyłączyć tam w dowolnym momencie. Pozwala to na utrzymanie wysokiej efektywności działań marketingowych. Allegro oferuje również model PPC z ustalonym budżetem i kosztem za kliknięcie.

 

Sieć reklamowa

Obie omawiane platformy zapewniają klientom dostęp do sieci reklamowej. Dzięki temu mają oni możliwość integrowania działań marketingowych podejmowanych w różnych kanałach promocyjnych. Optymalizacja kampanii prowadzonej na Amazonie, Facebooku i w Google gwarantuje lepszą kontrolę wydatków oraz skuteczności poszczególnych akcji promocyjnych. Amazon Attribution daje możliwość budowania efektywnej strategii oraz dostęp do szczegółowych raportów i analiz. Sieć reklamowa Allegro jest zintegrowana z Google, zatem promowane oferty mogą pojawić się w wynikach wyszukiwania lub w widocznej nad nimi zakładce Zakupy.

 

Amazon czy Allegro? Czy musisz wybierać?

Sprzedawcy oferujący dotąd produkty na lokalnym marketplace wcale nie muszą wybierać między Amazonem i Allegro. Pierwszy z nich świetnie sprawdza się w przypadku zamówień od klientów z Polski, drugi daje natomiast możliwość rozszerzenia sprzedaży na zagraniczne rynki. Decydując się na rejestrację na amerykańskiej platformie e-commerce, warto rozpocząć wystawianie ofert od najlepiej rozwiniętych rynków, np. Niemiec i Francji. Dzięki temu można sprawdzić, jak dużym zainteresowaniem się one cieszą. Później można podbić cały świat, ponieważ Amazon działa m.in. w USA, Kanadzie, Meksyku, Japonii oraz Australii. Jeśli chcesz docierać wszędzie tam, gdzie są Twoi klienci, wykorzystaj możliwości obu platform, by zwiększać efektywność sprzedaży!

 

Happy Selling

Amata Borys-Chudek

Go2Market Crew

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Opublikuj komentarz