Revenue wächst, die Marge schwindet. Warum das Amazon-Dashboard ein unvollständiges Bild des Geschäfts liefert?

Zuletzt aktualisiert: 13.08.2026

Montagsmeeting. Das Dashboard leuchtet grün.

Der Umsatz ist um 30 % gestiegen. Es gibt mehr Bestellungen. Das Team erwägt, das Amazon-Ads-Budget zu erhöhen und in einen weiteren Marktplatz einzusteigen.

Doch dann stellt sich die Frage:

Wie viel haben wir an diesem Wachstum eigentlich verdient?

Die Antwort lässt auf sich warten. Die Verkäufe sind in einem Bericht, die Werbeausgaben in einem anderen, die Gebühren in einem weiteren, und die Produktkosten befinden sich im ERP-System oder in einer separaten Excel-Tabelle.

Das Wachstum ist sichtbar. Seine Rentabilität bleibt jedoch ein Rätsel.

Inhaltsverzeichnis:

1. Der Umsatz zeigt, wie viel verkauft wurde

2. 100.000 PLN Umsatz können 10.000 PLN Gewinn bedeuten

3. Der Umsatz kann schneller wachsen als die Marge

4. ACOS, TACOS und Marge beantworten unterschiedliche Fragen

5. Wie prüft man die Nettomarge pro SKU auf Amazon?

6. Ein einziges Dashboard löst das Problem schlechter Daten nicht

7. FAQ - Häufig gestellte Fragen

Lesezeit für diesen Artikel: 4 Minuten.

Der Umsatz zeigt, wie viel verkauft wurde

Der Umsatzwert beantwortet eine einzige Frage: Wie hoch war der Verkaufswert in einem bestimmten Zeitraum?

Diese Zahl reicht jedoch nicht aus, um die Rentabilität des Verkaufs auf Amazon zu bewerten. Das Produktergebnis ändert sich nach Berücksichtigung von:

• Retouren und Erstattungen

• Verkaufsprovisionen

• FBA-Gebühren oder FBM-Abwicklungskosten

• Amazon-Ads-Ausgaben

• Einkaufs- oder Produktionskosten

• Transport und Produktvorbereitung

• Anderen Kosten, die der SKU oder dem Markt zugeordnet sind

Amazon stellt Finanzberichte sowie Tools wie SKU Economics und Profit Analytics zur Verfügung. Diese können Daten über Verkäufe, Gebühren, Werbung, Retouren und Kosten zusammenführen. Amazon selbst weist auch darauf hin, dass die Werte in den Business Reports und Payments aufgrund unterschiedlicher Erfassungsmethoden für Bestellungen und Gebühren abweichen können.

Daher ist der Umsatz keine falsche Zahl. Es ist eine unvollständige Zahl, wenn wir auf ihrer Grundlage Entscheidungen über eine Skalierung treffen.

100.000 PLN Umsatz können 10.000 PLN Gewinn bedeuten

Betrachten wir eine Modell-SKU:

Das Dashboard zeigt 100.000 PLN Umsatz.

Nach Abzug der grundlegenden Kosten bleiben 10.000 PLN übrig, noch vor Berücksichtigung eines Teils der betrieblichen Kosten des Unternehmens.

Diese Simulation beschreibt kein typisches Gebühren- oder Margenniveau. Sie zeigt den Mechanismus: Ein steigender Umsatz mag gut aussehen, solange wir ihn nicht den vollen Kosten zur Generierung dieses Umsatzes gegenüberstellen.

Der Umsatz kann schneller wachsen als die Marge

Nehmen wir an, im ersten Monat erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 100.000 PLN bei Amazon-Ads-Ausgaben von 15.000 PLN.

Der TACOS beträgt dann 15 %.

Im Folgemonat steigt der Umsatz auf 130.000 PLN und die Werbeausgaben auf 25.000 PLN.

Der Umsatz stieg um 30 %. Das Werbebudget stieg um 66,7 % und der TACOS erreichte 19,2 %.

Das Unternehmen verkauft immer noch mehr. Jeder Złoty Umsatz ist jedoch stärker mit Werbekosten belastet.

Ein steigender TACOS allein bedeutet noch keinen Rentabilitätsverlust. Er kann bei einem Produkt-Launch, dem Eintritt in einen neuen Markt oder der Neukundengewinnung gerechtfertigt sein. Er muss jedoch zusammen mit der Produktmarge, den organischen Verkäufen und dem Kampagnenziel analysiert werden.

ACOS, TACOS und Marge beantworten unterschiedliche Fragen

Der ACOS zeigt das Verhältnis der Werbeausgaben zu den der Werbung zugeordneten Verkäufen:

ACOS = Werbeausgaben ÷ Verkäufe aus Werbung × 100%

Amazon betont, dass der Ziel-ACOS unter anderem von der Produktmarge, der Kategorie und dem Kampagnenziel abhängt. Diese Kennzahl sollte nicht die einzige Grundlage für die Bewertung von Werbemaßnahmen sein.

Deshalb ist es im Rahmen der Betreuung von Amazon Ads ratsam, die Kampagnenergebnisse nicht nur über ACOS und ROAS zu analysieren, sondern auch im Kontext der Marge der beworbenen Produkte.

Der TACOS setzt die Werbeausgaben ins Verhältnis zum Gesamtumsatz:

TACOS = Werbeausgaben ÷ Gesamtumsatz × 100%

Dadurch wird gezeigt, wie sich die Kosten für Amazon Ads im Verhältnis zu den bezahlten und organischen Verkäufen verändern. Amazon beschreibt den TACOS als eine breitere Ergänzung zum ACOS, da der ACOS ausschließlich die der Werbung zugeordneten Verkäufe umfasst.

Die Marge beantwortet die wichtigste geschäftliche Frage:

Wie viel Geld bleibt nach Abzug aller Kosten übrig?

Ein guter ACOS garantiert kein profitables Produkt. Auch ein niedriger TACOS reicht nicht aus, wenn die SKU hohe Anschaffungskosten, viele Retouren oder ungünstige FBA-Gebühren aufweist.

Wie prüft man die Nettomarge pro SKU auf Amazon?

Dazu wird ein einziges Modell benötigt, das mehrere Quellen verbindet:

• Verkaufs- und Berichtdaten aus der SP-API

• Finanzdaten über Gebühren und Retouren

• Kampagnenergebnisse aus der Amazon Ads API

• Produktkosten aus dem ERP oder der Unternehmensdatenbank

• zusätzliche Kosten gemäß der Finanzmethodik des Unternehmens

Die Reports API ermöglicht es, Berichte unter anderem zu Bestellungen, Lagerbeständen und Retouren automatisch abzurufen. Die Amazon Ads API ermöglicht den Abruf von Daten zu Kosten und Kampagnenergebnissen.

Die Verknüpfung dieser Daten ermöglicht es, an einem Ort Folgendes zu sehen:

• Umsatz pro SKU und Marktplatz

• Wert der Retouren

• Provisionen und FBA-Gebühren

• Amazon-Ads-Ausgaben

• ACOS und TACOS

• Produktkosten

• Marge nach dem festgelegten Modell

Die Automatisierung macht das manuelle Herunterladen von Berichten, das Abgleichen von Zeiträumen und das Zusammenführen von Tabellen überflüssig. Wir haben auch separat berechnet, wie viel manuelle Prozesse im E-Commerce kosten können, wenn sich dieselben Schritte jede Woche wiederholen. Das Team erhält ein Ergebnis, das vor einer Budgeterhöhung, einer Preisänderung oder dem Eintritt in einen neuen Markt genutzt werden kann.

Ein einziges Dashboard löst das Problem schlechter Daten nicht

Die bloße Anbindung der API garantiert noch kein korrektes Ergebnis.

Zuerst muss Folgendes geklärt werden:

• Wie das Unternehmen Umsatz definiert

• Wann Retouren erfasst werden

• Welche Kosten der SKU zugeordnet werden

• Wie Kursdifferenzen verbucht werden

• Wie die Umsatzsteuer behandelt wird

• Nach welchem Zeitraum Verkäufe mit der Werbung verknüpft werden

• Welche Kosten als direkt und welche als Gemeinkosten eingestuft werden

Erst nach Abstimmung der Methodik kann eine Automatisierung aufgebaut werden, deren Ergebnis mit den Finanzen des Unternehmens übereinstimmt.

Bei Go2Market beginnen wir mit der Entscheidung, die durch den Bericht unterstützt werden soll. Anschließend führen wir die Daten von Amazon, Amazon Ads und internen Systemen in einem Modell zusammen, das die Rentabilität pro SKU und Marktplatz zeigt.

Lassen Sie uns prüfen, ob das Wachstum Ihrer meistverkauften Produkte auch Ihre Marge erhöht. Wir führen Verkaufs-, Werbe- und Kostendaten in einem einzigen Rentabilitätsmodell zusammen.

FAQ - Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Umsatz und Gewinn auf Amazon?

Der Umsatz zeigt den Verkaufswert in einem bestimmten Zeitraum, berücksichtigt aber nicht die vollen Kosten für dessen Generierung. Um die tatsächliche Rentabilität der Verkäufe auf Amazon zu bewerten, müssen unter anderem Retouren und Erstattungen, Provisionen, FBA-Gebühren oder FBM-Kosten, Amazon Ads, Produktkosten sowie andere der SKU oder dem Markt zugeordnete Kosten berücksichtigt werden.

Wie berechnet man die Rentabilität eines Produkts auf Amazon?

Zur Berechnung der Rentabilität pro SKU müssen die Verkaufserlöse den mit dem jeweiligen Produkt verbundenen Kosten gegenübergestellt werden. Dazu gehören unter anderem Einkaufs- oder Produktionskosten, Amazon-Provisionen, FBA-Gebühren, Retouren, Werbeausgaben sowie Transport und Produktvorbereitung. Der Umfang der berücksichtigten Kosten sollte sich aus der Finanzmethodik des Unternehmens ergeben.

Was ist der Unterschied zwischen ACOS und TACOS?

Der ACOS zeigt das Verhältnis der Werbeausgaben zu den der Werbung zugeordneten Verkäufen. Der TACOS hingegen vergleicht die Ausgaben für Amazon Ads mit dem Gesamtumsatz, der sowohl bezahlte als auch organische Verkäufe umfasst. Beide Kennzahlen helfen bei der Analyse von Werbung, beantworten aber unterschiedliche Fragen.

Bedeutet ein niedriger ACOS, dass ein Produkt auf Amazon rentabel ist?

Nein. Ein niedriger ACOS gibt Auskunft über das Verhältnis von Werbekosten zu den durch Kampagnen generierten Verkäufen, berücksichtigt aber nicht alle Produktkosten. Eine SKU kann einen guten ACOS und gleichzeitig eine geringe Rentabilität aufgrund hoher Produktkosten, FBA-Gebühren, Provisionen oder Retouren aufweisen.

Bedeutet ein Umsatzwachstum auf Amazon immer auch ein Gewinnwachstum?

Nein. Der Umsatz kann schneller wachsen als die Marge. Beispielsweise kann ein Umsatzwachstum deutlich höhere Ausgaben für Amazon Ads erfordern oder zusätzliche Kosten im Zusammenhang mit der Auftragsabwicklung verursachen. Daher sollten Entscheidungen über eine Skalierung nicht ausschließlich auf der Grundlage des Umsatzwachstums getroffen werden.

Welche Daten werden für die Rentabilitätsanalyse pro SKU benötigt?

Ein Rentabilitätsmodell kann Daten zu Umsatz, Retouren, Provisionen und FBA-Gebühren mit Amazon-Ads-Kosten und Produktkosten aus dem ERP oder der Unternehmensdatenbank verknüpfen. Je nach gewählter Methodik können auch andere Kosten berücksichtigt werden, die der SKU und dem Marktplatz zugeordnet sind.

Kann man die Rentabilität von Verkäufen auf Amazon automatisch berechnen?

Ja. Daten zu Verkäufen, Bestellungen, Lagerbeständen und Retouren können mit den Ergebnissen von Amazon Ads und den Produktkosten aus internen Systemen verknüpft werden. Die Automatisierung ermöglicht es, das manuelle Herunterladen von Berichten zu reduzieren und ein einziges Modell zu erstellen, das die Rentabilität pro SKU und Marktplatz zeigt.

Warum können die Daten aus verschiedenen Amazon-Berichten voneinander abweichen?

Einzelne Berichte können eine andere Methode zur Erfassung von Bestellungen und Gebühren verwenden. Daher müssen vor dem Aufbau eines gemeinsamen Dashboards unter anderem die Definition von Umsatz, die Art der Erfassung von Retouren, Abrechnungszeiträume, Umsatzsteuer, Kursdifferenzen und die Art der Kostenzuordnung festgelegt werden.

Diese 8 Fragen würde ich in der finalen Version belassen. Insbesondere die ersten fünf decken Informationsanfragen im Bereich SEO/AEO gut ab, und die letzten drei führen ganz natürlich vom Rentabilitätsproblem zur Lösung in Form von Datenintegration und -automatisierung.

Quellen

Amazon Seller Central - Unterschiede zwischen Berichten, SKU Economics und Profit Analytics.

Amazon Ads - Definitionen und Anwendung von ACOS und TACOS.

Amazon Developer Documentation - SP-API Reports und Amazon Ads API.

Die dargestellten Berechnungen sind eine Simulation zur Veranschaulichung des Kostenmechanismus. Die tatsächliche Marge hängt von der Kategorie, dem Logistikmodell, den Produktkosten, der Retourenquote, den Werbeausgaben und der Finanzmethodik des Unternehmens ab.