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Amazon nach Q2 2026: Umsatz übersteigt 200 Mrd. USD, Werbung wächst um 26 % und KI zieht in den Einkaufsprozess ein
31.07.2026
Datum der letzten Aktualisierung: 31.07.2026
Amazon hat das zweite Quartal 2026 mit einem Nettoumsatz von 200,6 Mrd. USD abgeschlossen. Das ist ein Anstieg von 20% im Vergleich zum Vorjahr. Der operative Gewinn stieg von 19,2 Mrd. USD auf 27,5 Mrd. USD, was einem Zuwachs von 43% entspricht.
Die reinen Finanzergebnisse zeigen das Ausmaß des Geschäfts. Für Marken, die ihren Verkauf auf Amazon ausbauen, ist es jedoch wichtiger zu wissen, woher das Wachstum kommt und in welche Bereiche die Plattform investiert. Es wachsen Online-Shops, Dienstleistungen für Drittanbieter und Amazon Advertising. Amazon beschleunigt Lieferungen, baut eigene Logistikdienste aus und bringt KI immer näher an den Moment der Produktauswahl.
Was genau bedeuten die Zahlen für das zweite Quartal 2026 und wie kann sich das auf die Verkäufe Ihrer Marke auswirken?
Inhaltsverzeichnis:
Auslandsverkäufe stiegen um 15%
Lieferung am selben Tag oder über Nacht
Amazon Advertising wächst schneller als Online Stores
KI beeinflusst die Produktauswahl immer stärker
Amazon baut seine Logistikaktivitäten aus
Amazon Business erreicht 60 Mrd. USD Bruttoumsatz auf Jahresbasis
Amazon-Prognose für Q3 2026
Was sagen die Ergebnisse des Q2 2026 den Marken?
FAQ - Häufig gestellte Fragen
Auslandsverkäufe stiegen um 15%
Das Segment International erwirtschaftete im Q2 2026 einen Umsatz von 42,2 Mrd. USD. Das sind 15% mehr als im Vorjahr.
Der operative Gewinn dieses Segments stieg von 1,5 Mrd. USD auf 1,7 Mrd. USD.
Im gleichen Zeitraum erreichte der Umsatz von Online Stores 70,4 Mrd. USD und stieg um 15%. Die Einnahmen aus den Dienstleistungen für Drittanbieter (Third-party seller services) stiegen um 16% auf 46,8 Mrd. USD.
Diese zweite Gruppe umfasst unter anderem Provisionen und damit verbundene Gebühren für Fulfillment, Versand und andere Dienstleistungen, die für externe Verkäufer erbracht werden.
Die größere Reichweite der Plattform schafft mehr Verkaufschancen. Gleichzeitig steigt die Anzahl der Transaktionen, Angebote und Dienstleistungen, für die Verkäufer bezahlen.
Daher lohnt es sich, das Marktwachstum mit den Ergebnissen des eigenen Kontos zu vergleichen:
Umsatz pro SKU
Marge nach allen Gebühren
Anteil der FBA-Kosten und Provisionen
Anteil der Werbung am Umsatz
Rentabilität der einzelnen Märkte
Hoher Umsatz bedeutet nicht immer hoher Gewinn. Ohne eine GuV pro SKU sieht man zwar leicht einen Umsatzanstieg, der jedoch kein Geld im Unternehmen hinterlässt.
Lieferung am selben Tag oder über Nacht
Im ersten Halbjahr 2026 lieferte Amazon über 40% mehr Produkte am selben Tag oder über Nacht aus als im Vorjahr.
Das Unternehmen wies zudem darauf hin, dass Grocery und Everyday Essentials deutlich schneller wuchsen als das übrige Geschäft.
Amazon baut auch Amazon Now weiter aus, einen Lieferservice in 30 Minuten oder weniger für Tausende von Alltagsprodukten.
Im zweiten Quartal wurde die Lösung auf 80 weitere Städte und Gemeinden in den USA sowie auf mehrere Großstädte in Ägypten ausgeweitet. Amazon Now ist in 9 Ländern und über 250 Städten und Gemeinden weltweit verfügbar.
Im Vergleich zum Vorquartal:
stieg der Bruttoumsatz um mehr als 80%
stieg die Anzahl der verkauften Produkte um mehr als 80%
stieg die Zahl der bedienten Kunden um mehr als 60%
Die Liefergeschwindigkeit wird zu einem immer wichtigeren Teil des Angebots.
Der Kunde vergleicht nicht nur Preis, Bilder und Bewertungen. Er achtet auch darauf, wann das Produkt ankommt. Wenn das Konkurrenzangebot schneller verfügbar ist, kann dies die Kaufentscheidung beeinflussen, noch bevor das Listing genau gelesen wird.
Marken sollten regelmäßig Folgendes kontrollieren:
Lagerbestand
Verfügbarkeit der meistverkauften Varianten
im Angebot sichtbare Lieferzeiten
Risiko eines Stockouts
FBA-Nachbefüllungszeiten
Auswirkungen von Verzögerungen auf Werbekampagnen
Fehlender Lagerbestand stoppt nicht nur den laufenden Verkauf. Er kann auch die Verkaufsdynamik des Produkts, die Sichtbarkeit des Angebots und die Effizienz des Budgets beeinträchtigen, das für den erneuten Anschub der ASIN aufgewendet wird.
Amazon Advertising wächst schneller als Online Stores
Die Einnahmen aus Advertising services beliefen sich im Q2 2026 auf über 19,8 Mrd. USD. Das Wachstum im Vorjahresvergleich erreichte 26%.
Zum Vergleich: Online Stores steigerten ihren Umsatz um 15% und Third-party seller services um 16%.
Amazon entwickelt gleichzeitig Ads Agent, ein auf KI basierendes Tool, das die Planung, den Start und die Verwaltung von Kampagnen vereinfachen soll. Laut Mitteilung können Einrichtung und Targeting, die früher viele Stunden in Anspruch nahmen, auf wenige Minuten verkürzt werden.
Im Jahr 2026 wurde Ads Agent auf 11 weitere Länder ausgeweitet.
Amazon gibt an, dass Werbetreibende, die das Tool nutzen, im Durchschnitt Folgendes erzielen:
um 8% geringere Kosten pro Impression
um 6% geringere Akquisitionskosten
Der Vergleich bezieht sich auf Werbetreibende, die Ads Agent nutzen, im Vergleich zu denen, die es nicht nutzen.
Automatisierung kann die Zeit verkürzen, die für den Start von Kampagnen und die Erledigung von Routineaufgaben benötigt wird. Sie entbindet jedoch nicht von der Erfolgskontrolle.
Folgendes muss weiterhin überwacht werden:
ACOS
ROAS
Kosten für die Verkaufsakquise
Marge der beworbenen Produkte
Anteil der Werbung am Gesamtumsatz
Rentabilität von Brand- und Non-Brand-Kampagnen
Einfluss der Kampagne auf den organischen Verkauf
Eine schnellere Einrichtung hilft nicht, wenn das Kampagnenprodukt eine niedrige Marge hat, nicht genügend Bestand vorhanden ist oder der Traffic auf ein Listing geleitet wird, das schlecht konvertiert.
Die KI kann Vorgänge schneller ausführen. Die Marke muss jedoch immer noch wissen, welches Ergebnis sie erzielen möchte und wie viel sie dafür bezahlen kann.
In der Praxis erfordert der effektive Einsatz der neuen Tools nicht nur Automatisierung, sondern auch eine gut geplante Amazon Ads-Strategie.
KI beeinflusst die Produktauswahl immer stärker
Amazon hat Rufus und Alexa+ zu Alexa for Shopping zusammengeführt.
Der neue Einkaufsassistent bietet:
personalisierte Empfehlungen
Produktvergleiche
Preishistorie
Price Alerts
Auto-Buy
Im Q2 war die Zahl der aktiven Nutzer fast doppelt so hoch wie im Vorjahr. Die Anzahl der Interaktionen stieg im Vorjahresvergleich um mehr als das Fünffache.
Alexa+ wurde unter anderem auf Deutschland, Österreich, Frankreich und Brasilien ausgeweitet.
Amazon gibt außerdem an, dass Kunden, die Alexa for Shopping nutzen, in den USA im Durchschnitt über 40% mehr pro Bestellung ausgeben als Personen, die diese Lösung nicht nutzen.
Kunden, die Alexa+ ausprobiert haben, melden sich mit einer um fast 25% höheren Frequenz für Prime an.
Der Prozess der Produktauswahl kann immer häufiger mit einer Frage an den Assistenten, einem automatischen Preisvergleich oder einem Preisalarm beginnen.
In einer solchen Umgebung kommt es nicht nur auf die in die Suchmaschine eingegebenen Suchbegriffe an. Wichtig ist auch, ob das System Folgendes richtig erkennen kann:
was das Produkt ist
für wen es bestimmt ist
welches Problem es löst
wodurch sich die Varianten unterscheiden
in welchen Situationen es empfohlen werden sollte
welche Parameter beim Vergleich wichtig sind
Inkonsistente Daten, unklare Titel, fehlerhaft aufgebaute Varianten und auf Allgemeinplätzen basierender Content können die Sichtbarkeit des Produkts auch außerhalb der traditionellen Suchergebnisliste einschränken.
Ein gut vorbereitetes Listing sollte nicht nur die Frage beantworten „Welchen Begriff gibt der Kunde ein?“, sondern auch „Wie beschreibt der Kunde sein Bedürfnis?“.
Dies ist einer der Gründe, warum eine professionelle Verkaufsbetreuung auf Amazon für Hersteller, die Content-Strategie, Katalogstruktur und Listing-Optimierung umfasst, immer wichtiger wird.
Amazon baut seine Logistikaktivitäten aus
Amazon hat Amazon Supply Chain Services gestartet. Der Service ermöglicht es Unternehmen, die zur Unterstützung von Amazon genutzte Infrastruktur für den Transport, die Lagerung und die Lieferung von Produkten zu verwenden.
Das Spektrum reicht vom Rohstoff bis zum fertigen Produkt.
Unter den ersten Kunden wurden genannt:
Procter & Gamble
3M
Lands' End
American Eagle Outfitters
Die Entwicklung dieses Dienstes zeigt, dass Amazon einen immer größeren Teil der Lieferkette von Unternehmen abwickeln möchte, auch außerhalb des eigentlichen Produktverkaufs auf der Plattform.
Die Logistik auf Amazon kann immer stärker mit den übrigen Prozessen des Unternehmens verknüpft sein.
Vor der Wahl eines solchen Modells lohnt es sich, Folgendes zu vergleichen:
Gesamtkosten der Abwicklung
verfügbare Märkte
Lieferzeit
an den einzelnen Standorten erforderlicher Lagerbestand
Abhängigkeit von einem einzigen Betreiber
Einfluss des Modells auf den Cashflow
Möglichkeit der Kostenprüfung pro SKU
Ein breites Leistungsspektrum kann die Abläufe vereinfachen. Gleichzeitig erhöht es die Bedeutung von Daten, Kostenkontrolle und einer bewussten Verteilung der Verantwortlichkeiten.
Amazon Business erreicht 60 Mrd. USD bruttonannualisierten Umsatz
Amazon Business erreichte einen annualisierten Bruttoumsatz von 60 Mrd. USD.
Die Plattform erhöhte zudem die Produktauswahl im Vergleich zum Vorjahr um fast 30%. Der Ausbau umfasste unter anderem die Lieferung frischer Produkte am selben Tag für Unternehmen in über 2300 Städten und Gemeinden in den USA.
Amazon entwickelt sich auch als Einkaufskanal für Organisationen, Büros und institutionelle Kunden.
Für B2B-Marken bedeutet dies, dass Folgendes überprüft werden muss:
Business-Preise
Mengenrabatte
Struktur der Umverpackungen
Verfügbarkeit von Rechnungen
auf die Bedürfnisse von Unternehmen abgestimmter Content
Rentabilität größerer Bestellungen
Möglichkeit zur Abwicklung wiederkehrender Käufe
Ein Produkt, das von einem Unternehmen gekauft wird, erfordert möglicherweise andere Argumente als dasselbe Produkt, das einem Endverbraucher angeboten wird. Wichtiger können hierbei Stückkosten, Verfügbarkeit, Liefertreue und eine einfache Abrechnung sein.
Amazon-Prognose für Q3 2026
Amazon prognostiziert für das dritte Quartal 2026 einen Nettoumsatz zwischen 197 Mrd. USD und 202 Mrd. USD.
Dies würde einem Wachstum von 9% bis 12% im Vergleich zum Q3 2025 entsprechen.
Der prognostizierte operative Gewinn liegt zwischen 22,5 Mrd. USD und 26,5 Mrd. USD. Im Vorjahr lag dieser bei 17,4 Mrd. USD.
Das Wachstumstempo könnte also niedriger sein als im zweiten Quartal. Die Entwicklungsrichtung bleibt jedoch konsistent: schnellere Auftragsabwicklung, stärkere Automatisierung, Ausbau von Amazon Advertising und vermehrter Einsatz von KI.
Was sagen die Ergebnisse des Q2 2026 den Marken?
Amazon entwickelt mehrere Elemente gleichzeitig:
Handel
Dienstleistungen für Drittanbieter
Logistik
Amazon Advertising
durch KI unterstütztes Einkaufen
B2B-Verkauf
Für Marken bedeutet dies, dass eine punktuelle Optimierung immer seltener ausreicht.
Deshalb entscheiden sich immer mehr Unternehmen für eine umfassende Verkaufsbetreuung auf Amazon, die Strategie, Logistik, Werbung, Content und Analytik in einem stimmigen Prozess vereint.
Guter Content kann fehlenden Lagerbestand nicht ausgleichen. Ein hoher ROAS rettet kein Produkt, das eine zu niedrige Marge hat. Eine schnelle Lieferung hilft nicht, wenn der Kunde den Unterschied zwischen den Varianten nicht versteht. Die Kampagnenautomatisierung ersetzt nicht die Kostenkontrolle.
Das Ergebnis entsteht dann, wenn Strategie, Logistik, Content, Compliance, Amazon Advertising und Analytik auf ein einziges Ziel hinarbeiten: Verkäufe, die Gewinn abwerfen.
Es lohnt sich also nicht nur zu prüfen, ob Ihre Verkäufe auf Amazon wachsen. Die wichtigere Frage lautet: Wächst auch die Marge? Kontaktieren Sie uns und erfahren Sie die Antwort.
FAQ - Häufig gestellte Fragen
Was bedeuten die Finanzergebnisse von Amazon für Q2 2026 für Verkäufer?
Die Ergebnisse zeigen, dass Amazon den Verkauf, die Dienstleistungen für Drittanbieter, die Werbung sowie auf künstlicher Intelligenz basierende Lösungen weiterhin dynamisch ausbaut. Für Marken bedeutet dies mehr Wettbewerb, aber auch neue Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und Prozessautomatisierung.
Warum wächst Amazon Advertising schneller als der Plattformumsatz?
Die Einnahmen aus Amazon Advertising stiegen im Jahresvergleich um 26%, während der Umsatz im Segment Online Stores um 15% zunahm. Dies zeigt, dass Werbung zu einem immer wichtigeren Bestandteil der Verkaufsstrategie und des Aufbaus von Produktsichtbarkeit auf Amazon wird.
Wird KI die Amazon Ads-Spezialisten ersetzen?
Nein. KI-gestützte Tools können die Kampagneneinrichtung beschleunigen und einen Teil der wiederkehrenden Aufgaben automatisieren. Dennoch bleibt der Verkäufer oder Spezialist für die Strategie, die Kostenkontrolle, die Ergebnisanalyse und die Rentabilität der Kampagnen verantwortlich.
Wie beeinflusst künstliche Intelligenz die Produktsichtbarkeit auf Amazon?
KI-Systeme analysieren immer häufiger nicht nur Keywords, sondern auch die Bedeutung des Produkts, seine Anwendung, die Zielgruppe sowie die Unterschiede zwischen den Varianten. Daher sollte ein gut vorbereitetes Listing auf die Bedürfnisse der Nutzer eingehen und vollständige, konsistente Informationen enthalten.
Beeinflusst eine schnelle Lieferung die Kaufentscheidung der Kunden?
Ja. Immer mehr Kunden achten nicht nur auf Preis und Bewertungen, sondern auch auf den voraussichtlichen Liefertermin. Warenengpässe oder verlängerte Lieferzeiten können den Verkauf und die Effektivität laufender Werbekampagnen einschränken.
Welche Kennzahlen sollten beim Verkauf auf Amazon überwacht werden?
Neben dem Umsatzwert sollten regelmäßig die Marge nach allen Gebühren, die Rentabilität der einzelnen SKU, der Anteil der FBA- und Werbekosten, ACOS, ROAS, der Lagerbestand sowie das Risiko von Out-of-Stock-Situationen analysiert werden.
Bedeutet Umsatzwachstum auf Amazon immer auch mehr Gewinn?
Nein. Höherer Umsatz führt nicht immer zu einer höheren Rentabilität. Das Endergebnis wird unter anderem durch Werbekosten, Amazon-Gebühren, Logistik, die Produktmarge und den Lagerbestand beeinflusst. Daher lohnt es sich, die Finanzergebnisse für jede SKU separat zu analysieren.
Wie bereitet man eine Marke auf die Entwicklung von KI und Automatisierung auf Amazon vor?
Es lohnt sich, auf eine hohe Qualität der Listings, konsistente Produktdaten, korrekt strukturierte Varianten, ansprechenden Content und eine regelmäßige Analyse der Verkaufsergebnisse zu achten. Je besser ein Produkt beschrieben und strukturiert ist, desto größer ist die Chance, dass es von KI-Systemen, die den Kaufprozess unterstützen, richtig interpretiert wird.
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