E-handel w Niemczech rozwija się w dynamicznym tempie, generując coraz większe przychody z roku na rok. Dla polskich sprzedawców, którzy oferują swoje produkty na Amazon.de jest to z pewnością obiecujące, lecz w obliczu wysokiej inflacji i wahań kursu złotego istnieją również obawy co do przyszłości krajowych przedsiębiorstw na zagranicznych rynkach. Prześledźmy, jakie są główne trendy na rynku e-commerce w Niemczech, najlepiej sprzedające się kategorie i jak światowy gigant radzi sobie w tym kraju.
W 2022 roku sektor e-commerce B2C w Niemczech wygenerował około 84,5 miliarda euro przychodów. Prognozy na rok 2023 przewidują kwotę 89,4 miliarda euro. Jak widać, te liczby systematycznie rosną z roku na rok, co dowodzi dynamicznego wzrostu tego sektora.
W Niemczech działa wiele sklepów internetowych, ale tylko kilka z nich zajmuje pozycje liderów. Oto główne kategorie produktów, które cieszą się największym zainteresowaniem na niemieckim rynku e-commerce:
– Smartfony, laptopy i tablety
– Sprzęt AGD
– Telewizory i akcesoria
– Elektronika rozrywkowa
– Oprogramowanie i gry komputerowe
– Odzież męska, damska i dziecięca
– Obuwie i akcesoria modowe
– Biżuteria i zegarki
– Ubrania sportowe
– Markowe produkty i akcesoria
– Meble i wyposażenie wnętrz
– Narzędzia ogrodnicze
– AGD do domu
– Dekoracje i oświetlenie
– Chemia gospodarcza i środki czystości
– Kosmetyki do pielęgnacji twarzy i ciała
– Perfumy i zapachy
– Makijaż i akcesoria
– Produkty do pielęgnacji włosów
– Kosmetyki naturalne i organiczne
– Sprzęt sportowy
– Odzież sportowa
– Buty do biegania i treningu
– Akcesoria fitness
– Rowery i akcesoria rowerowe
Gigant e-commerce – Amazon dominuje nad wszystkimi innymi sklepami internetowymi na niemieckim rynku. Oto kilka faktów dotyczących jego pozycji i osiągnięć w 2022 roku:
– Dominacja: Amazon.de zajmuje pierwsze miejsce pod względem przychodów w Niemczech z udziałem rynkowym wynoszącym łącznie 61% w segmencie ogólnym.
– Spadek przychodów: Mimo pozycji lidera w tym roku platforma straciła 8 % swoich przychodów w porównaniu z poprzednim rokiem.
– Konkurencja w tyle: Sklepy otto.de i zalando.de, które zajmują drugie i trzecie miejsce, pozostają daleko generując odpowiednio 4,5 miliarda euro i 2,6 miliarda euro przychodów w 2022 roku.
Niewątpliwie rynek e-commerce w Niemczech nadal rośnie i zmienia się, lecz w niektórych branżach widać efekty inflacji i zapowiedź stagnacji. Oto kilka prognoz na rok 2024:
– Zwiększona konkurencja: Będziemy świadkami wzrostu konkurencji, gdy coraz więcej sprzedawców będzie starać się zdobyć udział na niemieckim rynku sprzedaży internetowej.
– Innowacje i technologia: Rozwój technologii takich jak AI i zaawansowana analiza danych przyczyni się do bardziej spersonalizowanego doświadczenia zakupowego.
– Ewolucja preferencji konsumentów: Klienci mogą oczekiwać większego nacisku na zrównoważoną konsumpcję, co może wpłynąć na asortyment i strategie marketingowe firm.
– Dostosowanie do trendów: Sprzedawcy powinni śledzić trendy, np. produkty ekologiczne, zdrowie i wellness oraz rosnącą popularność zakupów online, aby dostosować swoje oferty do oczekiwań niemieckich klientów.
Happy Selling
Amata Borys-Chudek
Go2Market Crew
Porozmawiamy o tym, jakie masz potrzeby, problemy i plany związane ze sprzedażą na Amazonie. Ustalimy, czy jesteśmy w stanie Ci pomóc.
Podczas rozmowy:
zadamy kilka pytań, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie i produktach,
odpowiemy na Twoje pytania,
wspólnie ustalimy ewentualny kolejny krok.
