Verkauf auf Amazon
Amazon ändert die Regeln für FBA, EPR und FBM in Frankreich. Überprüfen Sie Ihr Konto, bevor neue Anforderungen Ihre Verkäufe einschränken
08.07.2026
In den kommenden Wochen führt Amazon drei Änderungen ein, auf die Sie sich vorbereiten sollten.
Die erste betrifft das New Selection Program 2026 und kann die Kosten für die Einführung neuer FBA-Markenprodukte senken. Die zweite betrifft die EPR-Verpackungen in Frankreich und Spanien, d. h. Verpflichtungen im Zusammenhang mit Verpackungen und ERN-Registrierungsnummern. Die dritte Änderung betrifft FBM-Verkäufer auf Amazon.fr, wo Amazon die Anforderungen an die Pünktlichkeit der Lieferung, den Kundenservice für Geschäftskunden und die Bearbeitungszeit (handling time) erhöht.
Amazon erwartet eine stärkere Kontrolle über den Verkaufsprozess. Kosten, Dokumente, Liefertermine und Daten im Seller Central müssen auf dem neuesten Stand sein. Andernfalls kann der Verkäufer einen Teil seiner Vorteile verlieren, Probleme mit der Account Health riskieren oder seinen Zugang zum FBM-Verkauf einschränken.
Inhaltsverzeichnis:
New Selection Program 2026 – neue Vorteile ab 30. Juli
EPR-Verpackungen in Frankreich und Spanien – neue Pflichten ab 12. August 2026
Amazon.fr ändert FBM-Anforderungen – 90 % OTDR wird zum Standard
Zusammenfassung – was sollten Sie jetzt tun?
FAQ – Häufig gestellte Fragen
New Selection Program 2026 – neue Vorteile ab 30. Juli
Ab dem 30. Juli 2026 startet Amazon eine neue Version des New Selection Program 2026. Das Programm soll Verkäufer unterstützen, die neue Marken-ASINs bei FBA einführen.
Für Marken, die den Launch neuer Produkte planen, kann dies eine wichtige Änderung sein. Der Verkaufsstart auf Amazon bedeutet anfangs oft höhere Kosten: Lagerbestand, FBA, Content, Werbung, Vine, Coupons und erste Preistests.
Die neuen Vorteile sollen einen Teil dieser Belastung verringern.
Was ändert sich?
Das aktuelle New Selection Program endet am 30. Juli 2026. Ab diesem Tag gilt die neue Version des Programms. Verkäufer, die bereits für das aktuelle Programm registriert sind, erhalten automatisch die neuen Vorteile für Produkte, die zwischen dem 30. Juli und dem 31. Oktober 2026 gelistet werden. Nach dem 31. Oktober 2026 müssen Sie Ihre Anmeldung für das neue Programm bestätigen, um weiterhin von den Vorteilen zu profitieren.
Welche Vorteile bietet das Programm?
Für neue FBA-Marken-ASINs sieht Amazon unter anderem Folgendes vor:
Erstattungen/Guthaben auf Gebühren, die effektiv die Verkaufsgebühr (referral fee) senken:
bis zu 10 % auf die ersten 100 Einheiten,
bis zu 5 % auf die nächsten 100 Einheiten,
45 EUR Guthaben auf Coupon-Gebühren,
70 EUR Guthaben auf die Vine-Anmeldegebühr,
kostenlose Lagerung, Kundenrücksendungen und Liquidation von Lagerbeständen für die ersten 200 Einheiten für 120 Tage,
keine Niedriglagerbestand-Gebühr (low-inventory-level fee) und kein Lageraufschlag (storage utilization surcharge) für die ersten 200 Einheiten für 120 Tage,
zusätzliche 45 Tage Vorteile, wenn der Verkäufer Vine Pre-launch nutzt.
Wichtig ist auch die Struktur der Marktplätze. UK, DE, FR, IT und ES werden als separate Regionen behandelt, sodass sich der Verkäufer für jeden Markt einzeln qualifizieren kann.
Worauf muss man achten?
Die Vorteile des New Selection Program 2026 lassen sich nicht mit den New Seller Incentives kombinieren. Wenn sich ein Verkäufer für beide Programme qualifiziert, werden zuerst die Vorteile der New Seller Incentives angewendet.
Dies ist wichtig bei der Launch-Kalkulation. Nicht jeder Vorteil wirkt sich gleichzeitig aus, und nicht jedes Produkt verbessert automatisch seine Rentabilität, nur weil es Teil des Programms ist.
Wenn Sie neue FBA-Produkte in Europa planen, sollten Sie Folgendes prüfen:
welche ASINs nach dem 30. Juli 2026 starten sollen,
ob es sich um Markenprodukte handelt und sie sich für das Programm qualifizieren,
auf welchen Märkten sie eingeführt werden,
ob die Anmeldung zum Programm nach dem 31. Oktober 2026 aktiv sein wird,
ob Vine Pre-launch in der jeweiligen Kategorie sinnvoll ist,
wie sich das Guthaben auf die Marge in den ersten 120 Tagen auswirkt.
Dies ist ein guter Moment, um den Launch neu zu kalkulieren – nicht nur im Hinblick auf den Umsatz, sondern auch bezüglich Lagerbestand, Gebühren, Werbeaktionen und des erwarteten ROI.
EPR-Verpackungen in Frankreich und Spanien – neue Pflichten ab 12. August 2026
Am 12. August 2026 treten neue Vorschriften der PPWR (Packaging and Packaging Waste Regulation) in Kraft.
Die Änderung betrifft Verpackungen und verpackte Produkte, die in der EU verkauft werden. Verkäufer müssen in jedem EU-Land, in dem sie betroffene Produkte verkaufen, eine EPR-Registrierungsnummer / ERN besitzen. In der Praxis bedeutet dies, dass überprüft werden muss, ob die EPR-Daten im Seller Central vollständig und korrekt übermittelt wurden.
Wann gilt ein Verkäufer als „Hersteller“?
Ein Verkäufer kann als „Hersteller“ eingestuft werden, wenn er eine Verpackung oder ein verpacktes Produkt als Erster auf dem jeweiligen Markt bereitstellt. Dies betrifft unter anderem Eigenmarken, Händler und Unternehmen, die Produkte grenzüberschreitend verkaufen. Wenn das Unternehmen im Verkaufsland nicht registriert ist, kann die Benennung eines lokalen Bevollmächtigten erforderlich sein.
Prüfen Sie: Cross-Border-Verkauf auf Amazon
Welche Unterstützung bietet Amazon an?
Amazon bietet Unterstützung für Verkäufer an, die eine ERN benötigen in:
Frankreich,
Spanien.
Ausgewählte externe EPR-Dienstleister können helfen bei:
der Registrierung des Verkäufers bei der entsprechenden PRO-Organisation,
dem Erhalt der ERN,
der Benennung eines Bevollmächtigten, falls erforderlich.
Was ist im Seller Central zu tun?
Der Verkäufer sollte folgenden Bereich aufrufen:
Account Health -> Regulatory Compliance
Anschließend:
nach „EPR“ suchen,
prüfen, ob ein offenes Problem angezeigt wird:
EPR Packaging: France,
EPR Packaging: Spain,
falls bereits eine ERN vorliegt – diese in Account Health einreichen,
falls keine ERN vorliegt – die verfügbare Hilfsoption von Amazon oder eines Dienstleisters nutzen.
Der Verkäufer kann eines der folgenden Modelle wählen:
EPR Pay on Behalf, bei dem Amazon die Verkäufe meldet und die Umweltgebühren (eco-contributions) bezahlt,
selbstständiges Verwalten von Meldungen und Zahlungen.
Wichtig: Wenn der Verkäufer bereits eine gültige ERN für Frankreich oder Spanien hat und bis zum 12. August 2026 nicht aktiv wird, übermittelt Amazon die ERN selbst und belässt den Verkäufer im Programm EPR Pay on Behalf.
Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?
EPR ist kein rein administratives Thema mehr. Es ist ein wesentlicher Bestandteil der Verkaufssicherheit.
Es lohnt sich zu prüfen:
ob Sie eine aktive ERN für Frankreich und Spanien haben,
ob die Nummer die richtige Kategorie betrifft,
ob die Daten im Account Health übermittelt wurden,
ob Sie einen Bevollmächtigten benötigen,
ob Sie EPR Pay on Behalf nutzen möchten,
ob die selbstständige Berichterstattung bei Ihnen operativ bereit ist.
Wenn EPR als Problem im Account Health auftaucht, kann die Zeit zum Handeln kürzer sein als gewöhnlich. Daher ist es besser, dies vor dem 12. August zu überprüfen.
Amazon.fr ändert FBM-Anforderungen – 90 % OTDR wird zum Standard
Die dritte Änderung betrifft FBM-Verkäufer auf Amazon.fr.
Amazon verschärft die Anforderungen an die Pünktlichkeit der Lieferung, den Service für Amazon Business-Kunden, die Bearbeitungszeit (handling time) und Sendungen von außerhalb der UE. Dies ist besonders wichtig für Verkäufer, die FBM als Ergänzung zu FBA oder als Notfallmodell für die Bestellabwicklung nutzen.
OTDR ab 15. Juli 2026
Ab dem 15. Juli 2026 erwartet Amazon, dass FBM-Verkäufer auf Amazon.fr eine pünktliche Lieferquote (On-Time Delivery Rate - OTDR) von mindestens 90 % einhalten. Das bedeutet, dass mindestens 90 % der FBM-Bestellungen spätestens bis zum versprochenen Datum „Deliver by“ zugestellt werden müssen.
Ab dem 1. September 2026 kann Amazon, wenn das Ergebnis unter das erforderliche Niveau fällt, Folgendes tun:
nicht konforme Angebote deaktivieren,
die Möglichkeit einschränken, neue FBM-Produkte einzustellen.
Lieferungen an Amazon Business-Kunden
Ab dem 30. September 2026 müssen Verkäufer eine Lieferquote während der Geschäftszeiten (Business Hour Delivery Rate) von mindestens 90 % einhalten.
Ziel ist es, Sendungen an Geschäftskunden während deren Geschäftszeiten zuzustellen. Dadurch sollen erfolglose Zustellversuche reduziert und die Servicequalität für Unternehmen verbessert werden.
Ab dem 30. Oktober 2026 können Angebote bei Unterschreitung der Anforderung für Geschäftskunden deaktiviert werden.
Bearbeitungszeit (Handling time) auf Kontoebene
Ab dem 15. Juli 2026 wird die Standard-Bearbeitungszeit auf Kontoebene auf Amazon.fr nur noch zwei Optionen haben:
0 Tage,
1 Tag.
Wenn für das Konto 2 Tage eingestellt sind, ändert Amazon dies automatisch auf 1 Tag. Eine längere Bearbeitungszeit ist weiterhin möglich, muss jedoch individuell auf SKU-Ebene eingestellt werden.
Automatisierte Bearbeitungszeit (Automated Handling Time) für SKUs
Ab dem 1. September 2026 kann Amazon, wenn die Bearbeitungszeit für eine SKU über mehr als 30 Tage hinweg um mindestens 1 Tag länger ist als die tatsächliche Versandgeschwindigkeit, automatisch die automatisierte Bearbeitungszeit (Automated Handling Time) für diese SKUs aktivieren.
Das heißt: Wenn der Verkäufer schneller versendet als angegeben, kann Amazon das Lieferversprechen selbstständig verkürzen. Für den Kunden ist dies ein attraktiverer Termin, für den Verkäufer bedeutet es jedoch einen geringeren operativen Puffer.
Sendungen von außerhalb der EU in die EU
Ab dem 1. Juli 2026 gelten für Sendungen von außerhalb der EU an Adressen in der EU neue Zollanforderungen.
Für Sendungen unter 150 EUR im Rahmen von IOSS sollte der Verkäufer:
einen zugelassenen Transportdienstleister nutzen,
dem Transportdienstleister die IOSS-Nummer von Amazon übermitteln,
die ASIN-Daten für die Produkte übermitteln.
Dies ist wichtig für Unternehmen, die Bestellungen von außerhalb der EU abwickeln, aber an Kunden in der EU verkaufen.
Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?
FBM auf Amazon.fr erfordert künftig eine präzisere Steuerung.
Es lohnt sich zu prüfen:
OTDR im Account Health Dashboard,
Business Hour Delivery Rate,
Bearbeitungszeit auf Kontoebene,
Bearbeitungszeit auf SKU-Ebene,
tatsächliche Transportzeit (transit time),
Zuverlässigkeit der Transportdienstleister,
Sendungen von außerhalb der EU,
Einstellungen für die automatisierte Bearbeitungszeit,
Automatisierte Versandeinstellungen (Shipping Settings Automation),
Amazon Buy Shipping.
Wichtig: Bestellungen, die unter Verwendung aller drei Tools – Automated Handling Time, Shipping Settings Automation und Amazon Buy Shipping – abgewickelt werden, fließen nicht in die Anforderungen für die OTDR oder die Business Hour Delivery Rate ein.
Benötigen Sie Unterstützung? Erfahren Sie mehr über unseren umfassenden Verkaufsservice auf Amazon.
Zusammenfassung – was sollten Sie jetzt tun?
Prüfen Sie den Plan für neue FBA-ASINs
Prüfen Sie, welche Produkte für das New Selection Program 2026 infrage kommen und wie sich die Vorteile auf die Marge auswirken.
Überprüfen Sie EPR für Frankreich und Spanien
Gehen Sie in Account Health, prüfen Sie die Regulatory Compliance und stellen Sie sicher, dass die ERN übermittelt wurde oder der Registrierungsprozess gestartet ist.
Überprüfen Sie FBM auf Amazon.fr
Prüfen Sie OTDR, Business Hour Delivery Rate, Bearbeitungszeit, Transportdienstleister und Sendungen von außerhalb der EU.
Wenn diese Änderungen Ihre Produkte betreffen, schieben Sie die Kontoprüfung nicht auf. Die Deadlines rücken näher und einige Konsequenzen können sich direkt auf die Verfügbarkeit Ihrer Angebote auswirken.
Möchten Sie prüfen, ob Ihr Konto für diese Änderungen bereit ist? Lassen Sie sich von Go2Market beraten. Wir prüfen das New Selection Program, EPR und FBM in einem einzigen Prozess, ohne Ihren Vertrieb in separate Silos aufzuteilen.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
Was ist das Amazon New Selection Program 2026?
Das Amazon New Selection Program 2026 ist ein Programm zur Unterstützung von Verkäufern, die neue Markenprodukte bei Amazon FBA einführen. Es bietet unter anderem Rabatte auf bestimmte Gebühren (credits), eine kostenlose Lagerung ausgewählter Produkte für einen bestimmten Zeitraum sowie Vorteile im Zusammenhang mit Amazon Vine und Coupons, um die Kosten für den Verkaufsstart zu senken.
Wer kann das New Selection Program 2026 nutzen?
Das Programm richtet sich an Verkäufer, die neue Marken-ASINs bei Amazon FBA einführen. Um die Vorteile nach dem 31. Oktober 2026 weiterhin nutzen zu können, müssen Sie Ihre Teilnahme an der neuen Phase des Programms bestätigen.
Lässt sich das New Selection Program 2026 mit den New Seller Incentives kombinieren?
Nein. Amazon kombiniert die Vorteile beider Programme nicht. Wenn sich ein Verkäufer sowohl für die New Seller Incentives als auch für das New Selection Program 2026 qualifiziert, werden vorrangig die Vorteile der New Seller Incentives angewendet.
Was ist EPR Packaging auf Amazon?
EPR (Extended Producer Responsibility – Erweiterte Herstellerverantwortung) ist eine Verpflichtung im Zusammenhang mit der Verantwortung für in Verkehr gebrachte Verpackungen. Verkäufer, die Produkte in Ländern mit entsprechenden Vorschriften anbieten, müssen eine passende EPR-Registrierungsnummer (ERN) besitzen und diese im Seller Central hinterlegen.
Wann ist eine ERN auf Amazon erforderlich?
Eine ERN ist in Ländern erforderlich, in denen EPR-Vorschriften gelten. Im Rahmen der beschriebenen Änderungen erinnert Amazon an die Notwendigkeit, vor Inkrafttreten der neuen Anforderungen eine Nummer für Frankreich und Spanien zu besitzen und zu melden.
Wie überprüfe ich, ob mein Amazon-Konto die Ergänzung von EPR-Daten erfordert?
Gehen Sie im Seller Central auf Account Health → Regulatory Compliance, suchen Sie den Bereich EPR und prüfen Sie, ob offene Meldungen für Frankreich oder Spanien vorliegen.
Was bedeutet OTDR bei Amazon?
OTDR (On-Time Delivery Rate) ist die Quote pünktlicher Lieferungen. Sie gibt an, wie viel Prozent der Bestellungen spätestens zum zugesagten Termin beim Kunden zugestellt wurden. Amazon verlangt die Einhaltung einer bestimmten OTDR-Quote, damit der Verkäufer FBM weiterhin nutzen darf.
Was kann passieren, wenn die OTDR unter das geforderte Niveau fällt?
Wenn die OTDR-Quote unter das erforderliche Minimum sinkt, kann Amazon den FBM-Verkauf einschränken, ausgewählte Angebote deaktivieren oder die Möglichkeit sperren, neue Angebote im FBM-Modell hinzuzufügen.
Was ist die automatisierte Bearbeitungszeit (Automated Handling Time)?
Die automatisierte Bearbeitungszeit ist eine Funktion von Amazon, die die angegebene Bearbeitungszeit für Bestellungen automatisch an die tatsächliche Versandgeschwindigkeit des Verkäufers anpasst. Wenn Amazon feststellt, dass Bestellungen regelmäßig schneller als angegeben bearbeitet werden, kann die Bearbeitungszeit für ausgewählte Produkte verkürzt werden.
Wie bereite ich mein Amazon-Konto auf die neuen Änderungen vor?
Zunächst sollten Sie Ihren Einführungsplan für neue FBA-Produkte analysieren, den EPR-Status für Frankreich und Spanien prüfen, Ihre FBM-Kennzahlen, Bearbeitungszeiten sowie die Richtigkeit der Daten im Seller Central verifizieren. So lassen sich Probleme mit der Verfügbarkeit von Angeboten und der Verlust von Programmvorteilen vermeiden.
Betreffen die neuen Änderungen von Amazon alle Verkäufer?
Nein. Der Umfang der Änderungen hängt vom Verkaufsmodell und den Marktplätzen ab, auf denen der Verkäufer aktiv ist. Das New Selection Program betrifft neue FBA-Produkte, EPR gilt für ausgewählte EU-Länder, während die neuen OTDR- und Bearbeitungszeitanforderungen Verkäufer betreffen, die FBM auf Amazon.fr nutzen.
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