– Sprzedaż e-commerce wymaga prowadzenia wielokanałowych działań marketingowych, które pozwalają na zwiększenie widoczności oferty i zdobywanie nowych klientów. Takie same zasady obowiązują na platformie #Amazon. Na największym portalu sprzedażowym na świecie panuje ogromna konkurencja, dlatego powinieneś uruchamiać kampanie i promocje nie tylko na początku swojej działalności w tym kanale, ale także wtedy, gdy osiągniesz już stabilną sprzedaż. Dziś podpowiemy Ci, jak stworzyć najprostszą promocję na Amazon.

Na co zwrócić uwagę, przygotowując promocję na Amazon?

– Oto kilka podstawowych wskazówek, które Ci w tym pomogą:

Pierwszym zasadniczym krokiem przed rozpoczęciem działań promocyjnych jest przygotowanie powiązanej z nimi kampanii marketingowej. Klienci muszą widzieć Twoje produkty, aby skorzystać z promocji.

Drugim ważnym elementem działań jest ustalenie ceny. Pamiętaj o tym, by obniżka była na tyle duża, aby zachęcić użytkowników platformy do zakupu.

Trzeci aspekt to ograniczony czas, w którym można dokonać zakupu na atrakcyjnych warunkach. Dzięki krótkiemu okresowi trwania akcji klienci będą chcieli kupić produkt jak najszybciej, aby nie przegapić dobrej okazji.

Jakie promocje można tworzyć na Amazon?

Na platformie Amazon zasadniczo można wybrać dwa rodzaje promocji. Są to:

• obniżka procentowa, która polega na podaniu wartości procentowej obniżki, np. 10 %, 20 % itd.,
• drugi produkt za darmo – czyli 1 + 1 gratis.

Rys. 1 Wybór rodzaju promocji

Na początku musisz zdecydować, na którą opcję się zdecydujesz. Wejdź w Advertising -> Manage Promotions.

Rys. 2 Nawigacja w panelu Amazon Seller Central

Wybierz, tę która Ciebie interesuje, a następnie określ:

• Minimalną liczbę produktów, które klient musi zamówić, aby skorzystać z akcji
• Rabat wyrażony w procentach
• Czy niższa cena obowiązuje na pierwszy zakupiony produkt czy tylko na kolejne
• wysokość zniżki przy zakupie określonej liczby produktów.

W zakładce „Purchased Items” podajesz oferty, na które obowiązuje dana promocja. Kliknij w „Create a new product selection”, aby stworzyć listę SKU, ASIN-ów czy marek, które chcesz pod nią podpiąć.

Rys. 3 Ustalenie szczegółów promocji

Kolejnym krokiem jest wybór okresu trwania i nazwy promocji widocznej tylko dla Ciebie. Następnie sprawdź, czy wszystko się zgadza, wpisz nazwę widoczną dla klienta w „Additional Item display text” i potwierdź rozpoczęcie akcji klikając w „Submit”.

Rys. 4 Określenie czasu trwania akcji

Jakie są zalety promocji na Amazon?

Najważniejszym celem każdego działania na platformach e-commerce jest generowanie sprzedaży. Promocje mają jednak również inne zadania, w tym m.in.:

• Zwiększenie widoczności oferty wśród milionów innych w danej kategorii produktowej
• Wzrost rozpoznawalności marki na rynku (jeśli sprzedajesz pod własną marką)
• Podniesienie pozycji listingu w rankingu wyszukiwania.

– Pamiętaj, aby powiązać promocję z odpowiednio zaprojektowaną kampanią marketingową. Klienci muszą wiedzieć o akcji, aby z niej skorzystać. Informuj ich o atrakcyjnych rabatach na Twoje produkty. Dzięki temu zwiększysz ruch na stronach produktowych i wygenerujesz wyższą sprzedaż.

Happy Selling!

Amata Borys-Chudek

Go2Market Crew