Sprzedaż na Amazon

Amazon to platforma sprzedażowa, która umożliwia rozwój nie tylko na lokalnym, ale też na zagranicznym rynku. Jak zacząć sprzedawać na Amazon, by osiągnąć sukces? Cały proces należy rozpocząć od wybrania konkretnych produktów i charakteru działalności na tej platformie. Sprawdź, co powinieneś zrobić jako przedsiębiorca chcący uruchomić sprzedaż na Amazonie.

Wybierz produkty, które chcesz sprzedawać na Amazon

Na samym początku powinieneś zastanowić się, jakie produkty chcesz wystawić na sprzedaż. Pamiętaj, że Amazon to platforma, która gwarantuje dostęp do kilkunastu tysięcy produktów, dlatego to, co zdecydujesz się sprzedawać, musi być towarem konkurencyjnym. 

Sprawdź konkurencję

Zanim zaczniesz sprzedawać na Amazon, sprawdź, jakie trendy wśród klientów są najbardziej widoczne. Przy użyciu specjalnych narzędzi dowiesz się, co ma szansę na najlepszą sprzedaż i jaka powinna być cena produktów, by można było konkurować na rynku. Najlepiej, jeśli będzie to przedmiot, który jest już dostępny, ale konkurencja jest niewielka.

Sprawdź dostawców

Gdy już zorientujesz się, jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem użytkowników Amazona pora znaleźć źródło ich dostawy. Oczywiście dotyczy to sytuacji, w której zamierzasz sprzedawać rzeczy, których nie wytwarzasz samodzielnie. W takim wypadku wyszukaj kilku dostawców i wybierz tego, który będzie oferował najwyższą jakość w jak najlepszej cenie.

Amazon, jak zacząć?

Wiesz już, co chcesz sprzedawać, ale nie do końca masz pewność, jak zacząć sprzedaż na Amazon? Proces ten nie jest skomplikowany, jednak na samym początku należy podjąć kilka decyzji, od których zależy skuteczna sprzedaż na Amazonie.

Wybór konta 

Jako początkujący sprzedawca na Amazonie możesz zdecydować się na wybór planu indywidualnego lub profesjonalnego. Pierwszy z nich pozwala korzystać ze standardowych funkcji, więc jest wystarczający dla osób, które nie potrzebują dostępu do zaawansowanych narzędzi. W ramach jego obowiązywania możesz sprzedawać do 40 produktów miesięcznie. Z kolei konto premium umożliwia korzystanie z rozbudowanych raportów sprzedaży i dostęp do interfejsów API. Najlepiej je wybrać jeśli planujesz sprzedaż ponad 40 produktów w ciągu miesiąca.

Otwieranie konta na Amazon

By zacząć sprzedawać na Amazon i otworzyć konto, musisz posiadać:

  • adres e-mail,
  • aktywną kartę kredytową,
  • paszport lub dowód osobisty,
  • dane firmy.

Dane te pozwolą w szybki sposób dokonać formalności związanych z założeniem konta sprzedawcy i umożliwiają weryfikację tożsamości. W ramach pakietu Amazon Beginner możesz skorzystać w tym zakresie z pomocy specjalistów.

Opłaty i prowizje związane z kontem na Amazon

Przed rozpoczęciem sprzedaży na Amazonie warto też poznać wszystkie koszty, które się z tym wiążą. Podstawą są opłaty za konto. W przypadku planu standardowego zapłacisz 4 zł za każdy sprzedany produkt, a cena planu premium za miesiąc to 165,91 zł. Poza opłatami abonamentowymi należy też uwzględnić prowizję od sprzedaży. Jej wysokość zależy od kategorii sprzedawanego produktu. Warto też pamiętać o kosztach wysyłki lub opłatach związanych ze sprzedażą w ramach Amazon FBA.

Jak wystawić produkt na Amazon?

Masz już konto, ale nie wiesz jak wystawić produkt na Amazon? Produkty, które zamierzasz oferować swoim klientom, możesz wystawić na kilka sposobów. Zrobisz to, korzystając z funkcji „dodaj produkt” w panelu Seller Center. Możesz też je dodać do magazynu lub użyć automatycznych narzędzi. W ten sposób wprowadzisz do bazy Amazona zarówno artykuły, które już w niej są, jak i te zupełnie nowe.

Jak wspomóc sprzedaż na Amazon

Wyniki sprzedaży na Amazonie zależą od wielu czynników. Wybór właściwych produktów i ich odpowiednie oznaczenie, a także konkurencyjna cena sprawią, że Twoja oferta będzie interesująca dla klientów nie tylko w Polsce, ale także za granicą. Jeśli zdecydujesz się na skorzystanie z pomocy Go2Market i wykupisz pakiet Amazon Vendor, Twoja marka zyska na prestiżu i wiarygodności, co przeniesie się na wyniki sprzedaży.

Dobre praktyki na Amazon

Każdy sprzedawca na Amazonie powinien mieć świadomość, że podejście do klienta ma znaczący wpływ na sprzedaż. W związku z tym, zdobywając wiedzę na temat tego, jak zacząć sprzedaż na Amazonie, warto też poznać dobre praktyki, które zawsze powinieneś mieć na uwadze. 

  1. Czas nadania przesyłki nie powinien być dłuższy niż 2 dni.
  2. Na zapytania klientów powinno odpowiadać się w ciągu jednego dnia, włącznie z weekendami.
  3. Należy mieć na uwadze jakość zdjęć produktów.
  4. Nie można wykorzystywać danych klientów w celach niezwiązanych z zamówieniem.

Obsługa sprzedaży na Amazon to obszar, w którym również możemy Cię wyręczyć, co przyczyni się do wzrostu jej efektywności.

Wejście Amazona na polski rynek to moment, który warto wykorzystać na to, by rozszerzyć swoją sprzedaż. Zdecyduj się na założenie konta i wystawienie produktów, w czym chętnie Ci pomożemy, zanim inni zapoznają się z tematem. Wyprzedź konkurencję i zacznij sprzedawać na Amazon już dziś!

2 komentarze

  1. mam pytanko,
    wiecie może dlaczego dodając mój własny produkt (zarejestrowany przeze mnie EAN) po dodaniu do zapasów nie jest nigdzie widoczny poza polskim marketplacem?
    kiedy wrzucam inne przedmioty z bazy amazona nie ma takiego problemu.

    • Dzień dobry,

      proszę sprawdzić w zakładce „Zapasy” – „Sprzedaż globalna”, czy polski marketplace jest połączony z innymi rynkami, na których chce Pani oferować swój produkt. W przypadku już istniejących ASIN-ów są one automatycznie dostępne na innych rynkach. Gdy wprowadza Pani nowy produkt, trzeba ustawić powiązanie między rynkami, na których oferta ma być widoczna.

      Pozdrawiam
      Amata Chudek

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Opublikuj komentarz